Cómo crear planes de incentivos

El desarrollo de un plan de incentivos para empleados debe incluir el establecimiento de objetivos tangibles y la creación de parámetros objetivos para evitar problemas que pueden conducir a problemas de moral. Trabajando con su personal para solicitar la opinión de lo que los motivará a obtener mejores resultados, puede crear un programa que ofrece su empresa y los empleados de una situación ganar / ganar.

El primer paso en la creación de un plan de incentivos es hacer una lista de los resultados deseados. Esto le ayudará a determinar las recompensas realistas basadas en la dificultad y el valor del trabajo que espera. Por ejemplo, ofrece una tarjeta de regalo de $ 100 a un empleado que vende $ 100,000 en productos o servicios podrían ser considerados ofensivos. Establecer sus objetivos de resultado también le ayudará a crear las medidas que utilizará para evaluar el desempeño de los empleados en relación con el programa de recompensas.

Video: 10 consejos para implantar un plan de incentivos con éxito

Llevar a su personal, o al menos sus gerentes, en la discusión. Ejecutar sus ideas por ellos y hacerles saber que no se han asentado en el programa final. Esto ayudará a obtener ideas para objetivos adicionales, las mediciones para evaluar el desempeño y premiar las ideas. Ejecutar su programa final por los jefes de departamento o gerentes clave antes de anunciar el plan para toda la empresa.

Video: Cómo diseñar un Plan de Incentivos Efectivo

No crear un plan de incentivos que tiene un potencial de recompensa de composición abierta para los empleados si piensa que puede que no tenga el presupuesto para pagar los bonos, comisiones o premios. Además de premios en efectivo, premios o pago de tiempo libre, factor en el tiempo que le tomará a alguien para crear y supervisar el programa. Recuerda eso si establece un límite a las recompensas, los empleados a menudo dejarán de realizar una vez que llegan al nivel de máxima recompensa.

Un plan de incentivos que no se comunica claramente lo que se requiere de los empleados, cómo se va a medir, y lo que podrían ganar no tendrá el efecto deseado. Ponga su plan de incentivos por escrito, incluyendo las fechas de inicio y fin, que califica, los objetivos del plan, cómo va a medir el rendimiento, y cómo los incentivos serán pagados o adjudicados.

Al crear incentivos de ventas, tener en cuenta las situaciones de los diferentes representantes. representantes de venta que están comenzando a cabo tienen la capacidad de hacer grandes ganancias en el rendimiento, dándoles una ventaja en los planes de incentivos basados ​​en porcentajes de aumento en las ventas. Representantes que han estado con usted más tiempo o que tienen territorios más grandes tienen la ventaja sobre otros representantes cuando se trata de generar el mayor número de ventas totales. Para evitar un dilema, es posible ofrecer un incentivo que recompensa el rendimiento de todo el equipo de ventas.

Tenga cuidado al crear incentivos que recompensa cuantificable métricas de rendimiento, tales como “que más ha mejorado” o “miembro más valioso del equipo.” Estos requieren un gerente o el propietario de la empresa para tomar una decisión subjetiva, que puede conducir a acusaciones de favoritismo entre los empleados. Busque la forma de establecer puntos de referencia de rendimiento concretos que se puede medir por la administración y el personal por igual.

Usted no tiene que gastar grandes cantidades de dinero para crear planes de incentivos que motivan a los empleados. Además de los premios en metálico, se puede ofrecer lo siguiente:

• Tiempo extra pagado • lugar de estacionamiento de empleados-del-mes • Un mes de tiempo flexible • Reconocimiento en una placa de trabajo • personal de la placa para el hogar u oficina • Tarjetas de regalo • Las entradas para películas, obras de teatro o eventos deportivos

Video: Plan de Incentivos 2017 - 2018

Video: ¿Cómo implementar un plan de incentivos y reconocimientos en las organizaciones?

Recuerde que los empleados tienen diferentes gustos e intereses, por lo tratar de evitar un premio de una sola única para todos los incentivos. Por ejemplo, los trabajadores mayores podrían preferir gastronómicas o de ocio recompensas, mientras que los trabajadores más jóvenes podrían preferir la electrónica. Ofreciendo tarjetas de regalo le permite ganar los empleados elegir la opción que sea mejor para ellos. Es posible ofrecer incentivos que benefician a su empresa, como una membresía de gimnasio, el reembolso de matrícula supuesto, pagado la asistencia a un seminario profesional, cuotas de la asociación, suscripciones a revistas comerciales o formación para la certificación.