Cómo desarrollar un plan de incentivos de ventas

Crear un ambiente y expectación entre los profesionales de ventas que se producirán recompensas cuando los objetivos se cumplen y se toma la iniciativa. Implementar un plan de incentivos de ventas que compensa los vendedores individuales, así como el personal de apoyo que deben trabajar con ellos. El volumen de ventas Applaud además de proporcionar el reconocimiento para aquellos que inician y crear las mejores prácticas que beneficien a la sociedad en su conjunto.

Cosas que necesitará

• software de ventas
• Informes
• Incentivos, no en efectivo (opcional)

Formar un equipo interno para definir los objetivos de ventas que alcanzarán la rentabilidad empresarial. Establecer un pago ventas base durante un período de entrenamiento especificado. El consultor David explica Berger, un equipo multifuncional debe desarrollar un plan de ventas e incentivos que incluyen “rangos de salario base, una mezcla de los ingresos salariales de base y de incentivos, las ganancias de incentivos únicos, y la compensación total en efectivo basado en los resultados de negocio medibles. El plan se construye debe satisfacer todas las necesidades de su empresa y tienen los mecanismos adecuados de información para el seguimiento de los resultados y enlace a un sistema de comisiones de contabilidad “.

Video: Plan de ventas

Seleccione los objetivos de ventas, tanto para los vendedores individuales y equipos de ventas para las empresas lo suficientemente grandes como para tener territorios y zonas. O bien proporcionar los vendedores con una estructura probada para lograr sus objetivos, o pedirles que por un breve plan, escrito sobre cómo van a alcanzar sus objetivos y resultados.

Video: Como motivar al personal de ventas. Curso de ventas # 16

Establecer inicio rápido incentivos para recompensar a los vendedores que llegan a una determinada cantidad de ventas en un trimestre después del entrenamiento. Crear incentivos para el personal de apoyo, así, que ayudan a los vendedores en la obtención de más y ganar más cuentas. “Si ve que su plan de compensación como una herramienta de motivación. . . podrás ser el desarrollo de un instrumento para aumentar el rendimiento de sus empleados “, escribe autores de negocios Eric Tyson y Jim Schell en Small Business para los maniquíes.

Iniciar un plan de compensación por separado para aumentar las ventas durante las crisis cíclicas normales, o si una caída de ventas golpea la empresa ya sea a escala local, regional o nacional.

Pagar los vendedores de la misma manera que cualquier otra persona en la empresa para crear una sensación general de equipo. propietario de la empresa Norm Brodsky, escribiendo en una edición pasada de la revista Inc sugiere que el ajuste de la remuneración basada en las contribuciones individuales con "un salario que se revisa y ajusta anualmente, con base en el desempeño de la empresa y las contribuciones del individuo."

Video: Cómo diseñar un Plan de Incentivos Efectivo

Recompensar a los vendedores para los logros no sean productos, tales como la generación de la mayor cantidad de clientes potenciales en un mes, o la creación de la mayor cantidad de citas. Enviar comunicados de prensa a los periódicos locales, destacando el número de ventas u otra información importante.

Celebrar concursos para ver quién crea la generación de plomo o presentación de ventas idea más eficaz. Proporcionar certificados de regalo para restaurantes locales o “escapadas de fin de semana para dos” como alternativas a los incentivos en efectivo solamente.

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Entrevista personal de ventas que alcanzan sus objetivos para los artículos en el sitio web de la empresa o boletín de noticias. Proporcionar “gracias” placas ubicadas prominente en las oficinas corporativas, y gracias al personal de apoyo para su trabajo también.