Cómo utilizar incentivos y regalos para motivar a un equipo de ventas directas
Cómo utilizar incentivos y regalos para motivar a un equipo de ventas directas. Motivar a su personal de ventas se puede hacer de muchas maneras diferentes. Una forma es utilizar incentivos y regalos para motivar a su equipo de ventas directas. Esto puede hacerse en la forma de concursos, en los que compiten unos contra otros, o de manera individual, donde obtienen recompensas para alcanzar ciertos objetivos. Alcanzar su meta de mayores ventas mediante la comprensión de cómo funcionan los incentivos para motivar a su equipo de ventas directas.
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Sabe que el primer paso en la motivación de su personal de ventas tiene que venir de usted en la forma de hacer posible su éxito. Algunos ejemplos de esto son la comunicación de objetivos claramente, dándoles el poder de tomar decisiones, y la eliminación de los obstáculos que les impiden alcanzar sus objetivos. A menos que esto se logra en primer lugar, la mayoría no estarán motivados por los incentivos y regalos.
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Decidir si usted quiere tener su personal de ventas compiten entre sí por un período de tiempo para ganar un cierto don, o si su tipo de venta se presta más para el personal se esfuerza por alcanzar o superar su propio anteriormente cumplen los objetivos. Otra forma de organizar un programa de incentivos es tener el trabajo personal de ventas en equipos. De esta manera son responsables a alguien que no sea ellos mismos para alcanzar una meta de modo que toda las ventajas del equipo.
Hacer que sus objetivos alcanzables. Poniendo el listón tan alto que es casi imposible llegar a no motivará a sus ventas personal-, de hecho, es probable que tendrá el efecto contrario. Animarles a mostrar su fuerza de ventas un poco, pero con objetivos que sean factibles.
Considere una recompensa estilo de vida, en forma de vacaciones pagadas adicional, viajes a lugares exóticos, la cena al restaurante de elección del ganador. La mayoría de los vendedores están acostumbrados a ser motivado por el dinero que trabajar más duro, por lo que les recompensa con algo que probablemente nunca gastar dinero en sí es un gran motivador. Sólo asegúrese de que la recompensa es suficiente para que el ganador toma a lo largo de un cónyuge o un amigo.
Se dan cuenta de que los incentivos y regalos no motivan a todos. Es posible que tenga algunos vendedores que están motivados de diferentes maneras, y es su trabajo como su manager para determinar que los motive.