Programas de regalo y de incentivos en las ventas del seguro

Una encuesta de 2011 por la Fundación de Investigación de incentivos, publicado en la revista Prima Productos de incentivos, se encontró que la mayoría de las empresas que respondieron tenían previsto aumentar el uso de programas de incentivos en los próximos años. Los programas de incentivos y de regalo son muy populares en la industria de los seguros, donde los vendedores se les paga por comisión. Estos programas pueden ayudar a motivar a los empleados y fomentar la competencia entre los vendedores.

Video: Programa de Incentivo Gift Card Paris - Grand Prix

agentes de incentivos y el regalo de seguros planes de recompensa para alcanzar un objetivo particular, o para la venta de ciertos tipos de políticas. Hay muchas maneras diferentes de organizar su plan de incentivos de empresa, y algunas compañías de seguros utilizan más de un tipo de plan. Por ejemplo, en Deloitte, los agentes ganan $ 500 a utilizar en los gastos de comercialización, si llegan a $ 1 millón en primas de rentas pagadas en un año- un viaje a un centro turístico en México cuando llegan a $ 2 millones en primas pagadas en Aviva productos- y un viaje a un complejo de lujo cuando llegan a $ 5 millones en primas pagadas. planes de regalo pueden ser gestionados por una empresa externa, tales como el marketing innovadores. Los empleados ganan puntos para alcanzar ciertos objetivos y canjear con las innovaciones de mercadotecnia para los regalos como bicicletas nuevas, iPods o viajes.

Video: 3M Plan de incentivos DE UNA!

Los planes de incentivos y de regalo están diseñados para alentar a los vendedores a trabajar más duro y alcanzar los objetivos de ventas. Los planes de incentivos pueden ser diseñados para ayudar a las compañías de seguros para cumplir los objetivos, retener a los clientes y aumentar la productividad. Algunos agentes de ventas prefieren recompensa inmediata, mientras que otros funcionan mejor cuando se trata de cumplir con un objetivo a largo plazo. Un plan de incentivos podría proporcionar tres etapas de recompensas con miras a todos los agentes pequeñas recompensas por objetivos inmediatos, tales como hacer una gran venta-recompensas o regalos más grandes para satisfacer trimestrales o mensuales, objetivos y grandes premios, como un viaje, para la reunión anual objetivos de ventas.

Video: Tarjetas Regalo - GIR Grupo Incentivo Regalo

Bill Schoeffler, que escribe en Diario de Seguros, sugiere que una regla de oro para utilizar en la elección de recompensas es que el valor total de incentivos o recompensas de regalo debe ser igual a alrededor de 8 a 12 por ciento del salario base de empleados. Cualquier otra cosa no será memorable para el empleado, nada más puede resultar costoso para la empresa. Schoeffler también sugiere compañías de seguros utilizan recompensas no son en efectivo como una forma de fomentar la lealtad. Incentivos, tales como las opciones sobre acciones o participación en las ganancias diferido en función del rendimiento, pueden ayudar a las empresas a retener a sus mejores agentes -el más éxito es un agente, los incentivos más diferida que reciben, por lo que un mayor incentivo que tienen que quedarse.

Video: Programa de Incentivo a la Diversión y el Entretenimiento de Atrápalo y MasterCard

En el diseño de un plan de incentivos o regalo, la primera cosa que debe hacer es decidir sus objetivos de la empresa, tanto en ventas como en factores tales como la retención de empleados, la retención de clientes y la comunicación y el trabajo en equipo de construcción. A continuación, puede decidir qué comportamientos se desea destacar con el fin de cumplir con estos objetivos, y establecer recompensas para esos comportamientos. Mantenga su plan de incentivos sencilla, por lo que los agentes podrán seguir fácilmente su progreso hacia la recompensa. Considere gratificante el trabajo en equipo, así como los objetivos individuales. Asegúrese de que usted es recompensar a los empleados de pequeñas mejoras, así como las metas grandes. Por ejemplo, si un agente retiene una cuenta muy difícil, él debe ganar algún tipo de reconocimiento.