Tipos de incentivos de ventas al por menor para los trabajadores

No todas las empresas compensan a sus empleados de la misma manera. Mientras que algunos pagan los trabajadores un salario menor, otros utilizan programas de incentivos como una comisión o bonificación para recompensar los esfuerzos de ventas. Estos programas de incentivos vienen en diferentes variedades, cada uno proporciona dinero adicional u otras recompensas a los empleados que tienen éxito en las ventas.

Un programa de incentivos porcentaje de comisión por menor recompensa a los empleados para la realización de ventas. La comisión se paga como un porcentaje del importe de la venta. Esto significa que cuanto mayor sea la venta, mejor será la comisión. Por ejemplo, un programa de comisión del 10 por ciento permite que un empleado gana $ 100 de una compra de $ 1.000.

Un programa porcentaje de comisión puede ayudar a motivar al personal para vender artículos caros y para aumentar las ventas de productos adicionales a los clientes. programas porcentaje de comisión se pueden utilizar además de un sueldo base estándar, o como el único medio de compensación de los empleados.

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Un bono de tasa fija, a veces llamado un "spif," es una cantidad fija de dinero que se paga a un vendedor en base al artículo en venta. Los minoristas pueden asignar grandes cantidades de bonificación a los productos con altos márgenes de beneficio o como una forma de promover nuevos productos.

A modo de ejemplo, un nuevo equipo de gama alta que se venden en una tienda de electrónica podría tener un bono de tarifa plana o "spif" de 200 $. Debido a que este bono se paga a los empleados sólo si el producto específico que se vende, los vendedores están motivados para promover el producto deseado. programas de bonificación de tasa plana se pueden utilizar como el único programa de incentivos, o combinados con un porcentaje de comisión para aumentar el incentivo monetario total de ventas.

Al igual que el programa de bonos de tasa plana, un sistema de puntos de incentivo recompensa a los empleados de ventas cuando un producto específico se vende. En vez de ser pagado con el dinero, sin embargo, los empleados en este sistema reciben puntos canjeables.

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Los puntos se pueden negociar en varios premios, tales como tarjetas de regalo, boletos o bonos de viaje. Los empleadores pueden crear recompensas que requieren diferentes niveles de puntos, lo que permite a los empleados de ventas o bien guardar sus puntos para recompensas más valiosas o pasar inmediatamente.

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Mientras que los bonos en efectivo pueden ser eficaces, los programas de reconocimiento no monetario también proporcionan incentivos para los vendedores al por menor. Los programas de reconocimiento de trabajo, mediante una atención positiva a los empleados que están funcionando bien. Un "empleado del mes" del programa, por ejemplo, puede aumentar el entusiasmo y permitir que los mejores empleados a ser la simpatía de sus compañeros.

Los programas de reconocimiento también se pueden combinar con otras recompensas. Por ejemplo, una cena con los ejecutivos de la empresa puede recompensar a los empleados por menor con comida gratis y también el reconocimiento de sus supervisores.