Cómo establecer objetivos de ventas
Ventas es una de las carreras más difíciles y desafiantes a elegir- sin embargo, también puede ser uno de los más gratificantes si pones el tiempo y esfuerzo para convertirse en buenos en lo que haces. Una parte importante de ser bueno en venta está fijando los objetivos de ventas. Sin una meta, que no tienen nada que apuntar que mientras que usted está vendiendo, y nada de usar para evaluar su desempeño al final de un ciclo de ventas.
Video: Construción de objetivos en ventas
Comience con un objetivo muy específico en mente. Recuerde que los planes exactos proporcionan resultados exactos, mientras que los planes inexactas por lo general no ofrecen resultados. Considere la meta "Para vender una gran cantidad" frente a "Para vender 30 unidades a finales del mes." El segundo gol le da un objetivo tangible, medible a alcanzar.
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Rendir cuentas por sí mismo. Tenga en cuenta que si usted es la única persona que sabe sobre su objetivo, puede ser menos motivados para lograrlo o puede cogerse que cambiar el objetivo al final del periodo de ventas de manera que se puede decir que cumplieron con él. Informe a su empleador, amigos y familiares acerca de su objetivo para que tenga alguien para responder a cerca de cumplir sus objetivos.
Asegúrese de que su objetivo excita You- que debe ser algo que realmente desea. Recuerde que debe entender el "por qué" de la meta. Las razones de los objetivos de ventas pueden variar ampliamente entre las personas. Si bien es posible que sólo estar interesado en hacer tanto dinero como sea posible en un período de tiempo determinado, otra persona puede querer vender mucho con el objetivo de mejorar las habilidades de venta para que puedan iniciar su propio negocio en el futuro.
Comprometerse a un objetivo, una vez que haya configurado uno. Califique su compromiso con el objetivo en una escala de uno a RTE si el compromiso no es un diez, reelaborar su objetivo para que pueda ser plenamente comprometidos con ella.
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Tomar una decisión sobre su objetivo. Por ejemplo, si su objetivo es hacer 100 llamadas de ventas de este mes y convertir el diez por ciento de las personas en las ventas, no se puede empezar a hacer eso hasta que empiece a hacer llamadas. Asegúrese de que sus acciones son tangibles y se puede atar directamente a la consecución de un objetivo.
Evaluar periódicamente sus metas. Confirma que está cumpliendo sus metas o acercarse durante cada período. Modificar sus objetivos si es necesario para mantenerlos desafiante pero realista en todo momento.