¿Cuáles son los tres principales objetivos de una estrategia de marketing?

Cuando usted está comenzando su propio negocio, una de las primeras cosas que usted necesita para desarrollar una estrategia de marketing es clara. Con el fin de trabajar, una estrategia de marketing tiene que tener metas que sean realistas para satisfacer, pero ambiciosa, así como de una manera clara para alcanzar esos objetivos. Lo que esos objetivos serán depende de la naturaleza de su negocio, pero en última instancia, la meta de toda la comercialización del negocio es aumentar las ventas y los ingresos.

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Aunque el objetivo final es aumentar los ingresos, los planes de marketing de negocios más pequeños estallan en tres o más objetivos intermedios que conducen a los ingresos. Es importante adaptar estos objetivos a la naturaleza específica de la empresa. Por ejemplo, para un minorista en línea, un objetivo principal sería la de aumentar la cantidad de tráfico de calidad a la página web, y otro objetivo clave sería conseguir más clientes de retorno. Un objetivo adicional podría ser aumentar el valor en dólares de las órdenes de un 10 por ciento por pedido.

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Tan importante como los objetivos de una estrategia de marketing es el período de tiempo necesario para alcanzar dichos objetivos. El establecimiento de un marco de tiempo hay que tener en cuenta la fuerza proyectada de la economía en los próximos trimestres y al año siguiente, y la duración media del ciclo de ventas en la industria específica de la empresa. Por ejemplo, las ventas de bienes de consumo y la ropa son a menudo las compras impulsivas, mientras que el ciclo de ventas de software empresarial puede ser largos meses.

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Incorporado en el plan de marketing debe haber algún método para alcanzar los objetivos. El aumento del volumen de ventas es un objetivo estándar, pero los métodos apropiados para el negocio debe estar configurado para lograrlo. Por ejemplo, si el marketing de correo electrónico ha demostrado ser una forma efectiva de llegar a los clientes de una empresa determinada, a continuación, la mejora de las tasas de conversión de marketing por correo electrónico con una mejor prueba y mensajes de correo electrónico más atractivo que podría ser la forma ideal para aumentar las ventas. Si el correo electrónico no es una forma típica en el mercado en una industria dada, entonces tal vez el uso de otros canales, como la búsqueda de pago, es más apropiado.

el logro de metas debe ser medido por algún estándar objetivo que se establece antes de que el plan de marketing se pone en práctica. A veces el objetivo en sí especifica la medición, tales como "aumentar las ventas en un 10 por ciento durante el mismo período del año pasado." De lo contrario, el establecimiento de una medida específica, tales 25 por ciento más visitantes únicos a un sitio web por mes durante los próximos tres meses, es una forma razonable de medir el éxito.