¿Qué es un objetivo secundario las ventas?

Los vendedores exitosos saben cómo elegir objetivos realistas pero rentables de ventas. Por ejemplo, un cliente esperando para hacer una compra grande sin antes llegar a conocer sus necesidades y el presupuesto no es razonable. Uno de los objetivos de ventas es más realista para cerrar la venta después de pasar algún tiempo con el cliente y la adaptación de los argumentos de venta a su situación. Después de eso, se centra en los objetivos de ventas secundarias puede endulzar el trato - o rescatar a un argumento de venta fracasado.

Uno de los objetivos de ventas principal es la razón de negocios para acercarse a un cliente potencial. Por ejemplo, supongamos que una compañía llama a los clientes potenciales para vender un producto. El objetivo principal de ventas para cada llamada es para cerrar la venta, o para obtener el cliente para entrar en un acuerdo vinculante para comprar el producto. No todas las ventas de tono tiene éxito, pero la clave está en lograr el objetivo de ventas principal frecuencia suficiente como para seguir siendo rentables.

Uno de los objetivos de venta secundario es lo que un negocio tiene como objetivo lograr, además de su objetivo de ventas principal. Por ejemplo, supongamos que un cliente no está convencido por una presentación de ventas y quiere tiempo para considerar otras ofertas. El objetivo principal - cierre de la venta - no es posible, por lo que la mejor cosa siguiente es conseguir otra oportunidad de lanzar el producto nuevo. En este caso, el objetivo de ventas secundarias podría ser la de programar una reunión cara a cara o una llamada telefónica.

Video: Misión, Visión y Valores

Algunos de los objetivos de ventas secundarias se centran en extraer algo de valor de ventas de parcelas que han fallado. Por ejemplo, si el cliente decide no comprar un producto, un vendedor podría tratar de convencerlos de comprar un producto de menor precio. O el vendedor puede pedir sus razones, con la esperanza de desarrollar un mejor argumento de venta para los futuros clientes.

Video: Objetivos del Marketing

Otros objetivos de ventas secundarias tienen por objeto aumentar el valor de un argumento de venta exitosa. Por ejemplo, si un cliente se compromete a comprar un producto, un vendedor podría también tratar de vender actualizaciones o accesorios, con la esperanza de aumentar los ingresos totales de la venta. O el vendedor podría tratar de vender garantías extendidas o planes de servicio que están optimizados para ser rentable para la empresa. Otra forma de aumentar el valor de una venta es asegurar una referencia o testimonio del cliente, lo que ayuda a que el vendedor tenga éxito en futuros lanzamientos de ventas.