Cómo crear una hoja de ruta de ventas

Vender no es una parte fácil de los negocios. Tener una hoja de ruta para guiarlo de plomo a la venta es una táctica que puede ayudar a un vendedor a cualquier nivel. Una hoja de ruta de ventas ayuda a definir grandes metas y objetivos intermedios a lo largo de la ruta. Para crear una hoja de ruta, que comienza en su meta y trabajar hacia atrás hacia la producción necesaria para lograr un objetivo de ventas declarado. Una hoja de ruta de ventas puede ser implementado en casi todos los negocios.

Creación de una hoja de ruta de ventas

Establecer un objetivo de ingresos. Anual, trimestral y mensual son períodos tradicionales que se pueden considerar para alcanzar los objetivos. Esta será la cantidad de dinero que está esperando para generar a partir de la venta de productos o servicios.

Video: crear hoja de ventas en excel

Divida el objetivo de ingresos por el costo (o coste medio) de su producto o servicio. Esta cantidad es el número de ventas que usted necesita para lograr su objetivo declarado.

Video: Equipo de Ventas en Campo - La mejor solución para venta en ruta

Determinar el número de clientes potenciales que necesita para interactuar con antes de hacer una venta. Este número será más precisa que el tiempo se mueve hacia adelante, y a medida que más experiencia en el establecimiento y logro de sus objetivos de ventas.

Multiplicar el número de ventas necesarios (de la etapa 2) por el número de clientes potenciales por venta necesaria (de la etapa 3). Estos son el número estimado de clientes potenciales que usted tendrá que ponerse en contacto durante el período de tiempo para lograr su objetivo de ventas establecido.

Se divide el número de clientes potenciales necesarios para alcanzar diaria, semanal, mensual y trimestral o metas para el número de clientes potenciales que usted debe desarrollar e interactuar con el fin de lograr su objetivo de ventas establecido.

Consejos advertencias

Publicar estos objetivos más pequeños desde el paso 5 donde se puede ver fácilmente mientras se está trabajando.
También puede incluir otros pasos en el proceso de ventas a su hoja de ruta de ventas. Por ejemplo, si una parte de su proceso de ventas es invitar a la gente a los eventos, es posible que desee incluir un paso que ayuda a establecer una meta de cuántas personas se debe invitar a los eventos con el fin de hacer que su objetivo de ingresos establecido.

La hoja de ruta de ventas es algo de un blanco en movimiento. Hasta obtener una mejor idea de cómo muchas pistas que necesita para interactuar antes de la venta, sus estimaciones van a ser conjeturas de buena voluntad. Mantenga buenos datos y su hoja de ruta se convertirá en mejor y mejor con el tiempo.