Cuál es el significado de un objetivo de ventas?
objetivos de ventas son una parte esencial de un plan estratégico para generar ingresos por ventas. Por lo general, la dirección establece los ingresos goals- el equipo de gestión de ventas crea entonces los objetivos de ventas para lograr el ingreso deseado.
Significado
objetivos de ventas sirven como base para un plan de ventas global. Sin entendido claramente los objetivos de ventas, representantes de ventas individuales pueden no ser capaces de alcanzar sus objetivos, haciendo que la empresa caiga por debajo de sus proyecciones de ingresos.
Caracteristicas
objetivos de ventas pueden contener cuotas, el número de llamadas de ventas esperadas durante un período específico, misiones territorio y otras métricas clave.
Periodo de tiempo
Los gerentes establecer objetivos de ventas a menudo durante el proceso de planificación de ventas, que comienza varios meses antes de que el año fiscal o calendario.