Cómo superar los objetivos de ventas mensuales
El personal de ventas siempre están tratando de superar los objetivos de ventas de su último mes. En teoría no es difícil de hacer si usted tiene un plan sólido y poner el plan en acción. Los siguientes pasos le ayudará a formar su plan de acción para superar su objetivo de ventas mensual.
Escríbelo. Es mucho más fácil de recordar y alcanzar los objetivos de ventas por escrito. Mantener sus metas frente a usted no sólo le motiva, pero también le ayuda a realizar un seguimiento de si se está alcanzando y superando su objetivo de ventas mensual.
Cuantificar sus objetivos. Exceder su objetivo de ventas mensual es una cosa, pero también necesita saber el aumento exacto que están buscando - quizá sea un 5 por ciento, 10 por ciento o incluso 50 por ciento por encima de los objetivos del último mes. Traducir ese porcentaje en el número real de las ventas. Una vez que sabe cuántas ventas que necesita para superar la meta del mes pasado, a continuación, puede crear su plan de juego.
Piense hacia atrás. Una vez que sabe que su objetivo de ventas mensuales, de nuevo un seguimiento para determinar cuántas ventas usted debe hacer cada semana y cada día. Los vendedores exitosos rompen sus objetivos de ventas diarias en pasos de acción con el fin de alcanzar su meta mensual.
Realizar un seguimiento y ajustar su progreso. Una parte integral de alcanzar y superar su objetivo de ventas mensuales es saber lo que funciona y lo que no funciona. El tiempo es limitado, así que hay que trabajar mejor, no más. Supervisar su progreso, deshacerse de lo que no funciona y concentrarse en lo que está trabajando.
Permanecer enfocado y consistente. Una vez que comience, no se detienen hasta que se haga el mes. Hacer algo hacia su meta diaria. Tener un plan de ventas fantástico es inútil si no se sigue con diligencia.