Cómo escribir un informe de ventas Meta
desafiantes objetivos de ventas proporcionan estímulo y objetivos para el personal de ventas, mientras que los objetivos de ventas exactos proporciona buenos datos para los gerentes de negocios para su uso en iniciativas de pronóstico y planificación de la empresa. Usted debe tratar de tener metas que son un reto, sin embargo, que se puede obtener. Usted será juzgado en base a su capacidad para predecir con exactitud sus ventas y su iniciativa de aumentar sus cuotas de ventas. En la elaboración de sus objetivos de ventas, asegurarse de que sus objetivos son medibles, razonable y que coincida con el período de tiempo para obtener mejores resultados.
Escribir una breve introducción que proporciona una rápida revisión de los objetivos y resultados de ventas del período anterior. Abordar los cambios en el clima de las ventas y los factores que podrían influir en su rendimiento actual período las ventas. Por ejemplo, si su empresa está ejecutando una promoción que usted cree que aumentará dramáticamente sus ventas, esbozar cuántos van a producir a causa de la promoción.
Escribir metas específicas, medibles, alcanzables, realistas y oportunos. Cuando fabricas objetivos que sean específicos, que tienen una mejor oportunidad de alcanzar sus objetivos y debe tener metas que se pueden medir con el fin de saber si el cumplimiento de sus objetivos. Si bien los objetivos poco realistas pueden parecer impresionantes en el papel, que no te llevará muy lejos cuando usted es incapaz de cumplir con ellos, por lo que escribir metas que sean realistas y alcanzables. Ate cada meta con el marco temporal que está pronosticando y tener en cuenta cualquier estacional afecta el momento de elaborar sus objetivos de ventas.
Discuta su cómo va a seguir y medir su progreso ventas. Incluir puntos de control durante el período e informes de ventas que planea ofrecer. Proporcionar medidas de acción a seguir en caso de ventas no están cumpliendo con sus objetivos durante el periodo de venta.
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Delinear los requisitos que tienen que cumplir con sus objetivos de ventas. Por ejemplo, si necesita un presupuesto para presentaciones de ventas, ofertas de descuentos o muestras de prueba, discutir su necesidad en su informe objetivo de ventas. Proporcionar una justificación de costes y discutir el retorno de la inversión prevista, o retorno de la inversión, para cualquier requerimiento.
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Escribir una breve resumen de sus objetivos, posiblemente en formato gráfico. Si está redactando objetivos para varios productos o empleados de ventas, a romper las metas individuales y por producto. Siempre que sea apropiado, lista específicas para el cliente los objetivos de ventas.