Objetivos de rendimiento de ventas

Uno de los objetivos de ventas es un objetivo establecidos para cuantificar el éxito de ventas de una empresa o de su personal de ventas. Las empresas fijan los objetivos por dos razones. Una medidores objetivos de marketing y los resultados de ventas, y los demás jueces del rendimiento del proceso o de la persona. Empresas analizan los objetivos de rendimiento de ventas refinarlos para una mayor eficiencia y mejores resultados de ingresos.

Video: Métricas, KPIs y Objetivos: diferencias

Video: ¿sabes lo que son los KPI? Apréndelo y descubre los 3 más importantes en ventas

Los ingresos brutos representa la cantidad total de ventas generadas por un representante de ventas dado o por la empresa en su conjunto. Un profesional de ventas quiere aumentar su ingreso cada año, pero necesita parámetros que ayudan a determinar la cantidad de ingresos que necesita para generar a partir de un año a otro. Algunos de los factores que intervienen en la creación de los objetivos de desempeño de ventas incluyen el número de unidades vendidas, la eficacia de las ventas o los programas de marketing, la cuota de mercado de una empresa, la rentabilidad y de mercado o posición de la industria.

Video: Objetivo de Ventas SMART

En las ventas, el progreso frente a la competencia suele venir determinada por la cantidad del mercado de ventas de una empresa representan. Puede aumentar sus ingresos en un 10 por ciento en un año determinado, pero si usted ha perdido el 20 por ciento de la cuota de mercado que alguna vez tuvo, entonces el aumento de los ingresos es un indicador positivo falso. Las empresas suelen utilizar un aumento en los porcentajes de cuota de mercado como un objetivo de ventas para cada representante de ventas y para toda la empresa.

Un negocio se ve en su margen de beneficio bruto como culminación de su rendimiento personal de ventas durante todo el año. Algunas empresas prefieren utilizar una matriz de precios estructurada para ayudar a mantener el margen de beneficio bruto para todos los asociados de ventas, mientras que otros permiten a los profesionales de ventas con experiencia para utilizar los márgenes más bajos para algunas ofertas a su discreción con el fin de ganar nuevos clientes o empresas. Una empresa puede calcular su margen de beneficio bruto como una relación de beneficio bruto al coste de los productos vendidos - o los gastos directamente relacionados con la fabricación del producto.

Un objetivo primordial para cualquier evaluación del rendimiento de ventas es la posibilidad de que el representante de retener a los clientes existentes y desarrollar otras nuevas. La adición de nuevos clientes cada año ofrece una manera para que el representante de ventas para aumentar la cuota de mercado e ingresos, pero si pierde los cliente con el tiempo, es decir, la retención de clientes es bajo, su capacidad de alcanzar los objetivos de ventas en otras áreas puede verse afectada.