Cómo establecer objetivos para una fuerza de ventas

Mantener su fuerza de ventas motivada y se centró en el crecimiento del negocio mediante el establecimiento de objetivos mensurables, alcanzables ventas. Los objetivos de ventas se ponen en marcha para desafiar la fuerza de ventas para aumentar la cantidad de contactos realizados con los clientes actuales y potenciales, y para aumentar la cantidad de negocios reservado para la empresa. Una fuerza de ventas con éxito puede mejorar la visibilidad de una empresa y ayudar a diferenciarla de la competencia.

Video: Metas razonables de ventas ¿Cómo establecerlas?

Revisar los objetivos de ventas anteriores de su empresa y los resultados de cada actividad utilizado para obtener nuevas ventas o ventas adicionales de clientes existentes. Considere lo que las tácticas han funcionado en el pasado para generar ventas y la forma en que se pueden aplicar a los objetivos futuros.

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Identificar las fortalezas y debilidades de su equipo. Crear objetivos separados para cada miembro para asegurar que sus expectativas presentan sus miembros de la fuerza de ventas con un desafío, pero son razonables en base a la experiencia de cada miembro del equipo, la formación y el desempeño pasado. Proporcionar una formación adicional a los nuevos miembros o asociados ya rendimiento de las ventas no ha cumplido con sus expectativas.

Evaluar las tácticas y el rendimiento de su competencia en el mercado. Monitorear su actividad en el mercado, los productos que ofrecen y cómo interactúan con su mercado objetivo. Identificar las estrategias de ventas que se han implementado que puede ser capaz de tratar con su fuerza de ventas.

Video: Organización de la fuerza de ventas

Determinar si el propósito de sus objetivos de ventas es llegar a nuevos clientes, clientes actuales o volver a entrar en contacto con los clientes que no hayan realizado compras en una cantidad de tiempo prolongado. Anime a su fuerza de ventas para llegar a nuevos clientes mediante la venta de los beneficios de sus productos o servicios. Entrenar a su fuerza de ventas para introducir nuevos usos para sus productos a los clientes existentes, en un esfuerzo por aumentar ofertas.

Definir formas en que su fuerza de ventas puede lograr sus objetivos de ventas. Llamada fría, asistir a eventos de networking, el envío de piezas de correo directo y marketing en medios sociales son formas de su fuerza de ventas puede trabajar para lograr los objetivos empresariales que se aplican para ellos.

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Asegúrese de que cada objetivo específico, medible y relevante. Configuración de un método para evaluar el rendimiento que puede incluir incentivos para los mejores.