Plan de ventas vs. Plan de marketing

Los planes de marketing y planes de ventas no son idénticos. Los planes de marketing son una mirada a grandes rasgos a los clientes que desea y cómo se va a conseguir. Un plan de ventas detalla los pasos que su fuerza de ventas necesita tomar para aumentar las ventas o entrar en un nuevo mercado. Su estrategia de ventas puede llegar a ser parte de su plan de marketing global.

Video: Cómo crear un plan de ventas - Curso de Ventas

El primer paso en la elaboración de un plan de marketing es el estudio de su mercado. Pregúntese que son- a sus clientes lo que necesitan de You- lo que su competencia es como- cuáles son sus fortalezas y debilidades son- y qué tipo de marketing ha trabajado para usted hasta ahora. Piense en lo que los objetivos de su empresa son - para lanzar un nuevo producto, para mantener la cuota de mercado a pesar de la creciente competencia o expandirse a nuevas áreas, por ejemplo. Utilice la información que se reúnen para pensar en la estrategia de marketing va a lograr sus objetivos.

Video: Plan de Marketing - Administración de Empresas

Si se traza un plan de ventas como parte de su estrategia global de marketing, debe centrarse en la forma en que su fuerza de ventas puede ayudar a lograr sus objetivos de marketing. El objetivo de un plan de ventas podría estar aumentando el valor en dólares de cada venta, la venta de una serie de nuevos clientes en los próximos seis meses, o vender el nuevo producto que está a punto de lanzar. Tácticas para lograr el objetivo podrían incluir tener sus vendedores a aumentar el número de llamadas en frío que hacen, o la capacitación en todos los pormenores del nuevo producto.

Suponga que ejecuta una empresa de software que ha tenido un gran éxito con las grandes corporaciones, pero quiere crecer las ventas a las pequeñas empresas. Estudio de mercado te dice que el precio es un obstáculo importante en este segmento del mercado debido a que su competencia es mucho menos costoso. Se podría desarrollar un programa de marketing que muestra que con el tiempo, su producto superior mejorará la línea de fondo, o dirigirse a las empresas que buscan crecer hasta el tamaño de sus clientes habituales. El plan de ventas podría establecer un objetivo para las ventas de pequeños negocios o para tener su equipo de ventas en contacto con una docena de pequeñas empresas todos los días.

Video: Tutorial de cómo hacer un plan de marketing. Como definir tu producto.

No importa la cantidad de investigación que hacer, que es posible que las ventas están a la altura de los objetivos que ha establecido. Cada seis meses, revisar su plan, utilizando hojas de cálculo para darle cifras concretas se puede comparar y evaluar. Si estás quedando corto, hablar con los clientes y los vendedores y averiguar por qué. Los problemas potenciales incluyen que necesita diferentes herramientas-comercialización en el mercado se shrinking- su comercialización no hace que los clientes al tanto de todo lo que puede hacer-o que su personal de ventas es insuficiente para el trabajo que establezca para ellos. Una vez que haya identificado el problema, revisar su plan para solucionarlo.