Las desventajas de Perspectivas Comportamiento del consumidor
En la búsqueda para aprender más acerca de lo que impulsa a los consumidores y por lo tanto la forma de influir en sus decisiones, los investigadores han desarrollado varios enfoques para su trabajo. Según el profesor Lars Perner, de la Universidad del Sur de California, un psicólogo del consumidor, las perspectivas de comportamiento de los consumidores ayudan a desarrollar estrategias de marketing, políticas públicas, mercadeo social y la comprensión de cómo llegar a ser un mejor consumidor. Sin embargo, no todo el mundo está de acuerdo con este uso común de las perspectivas de comportamiento. Hay posibles ramificaciones académicas y culturales que afectan a los críticos.
La perspectiva individualista
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El enfoque principal de los estudios de comportamiento del consumidor consiste en examinar las opciones de los individuos o grupos específicos de individuos. Según un documento de 1985 por Julia Bristol, de la Universidad de Michigan, aunque esto impulsa los conocimientos ampliamente desde una perspectiva, que es esencialmente la única perspectiva de la investigación en comportamiento del consumidor. factores sociales y circunstanciales externas están completamente desatendidas en favor de las teorías psicológicas y sociológicas de las opciones personales y de grupo.
Sesgo cultural
perspectivas de investigación del comportamiento del consumidor actual se forman dentro del contexto de un marco cultural judeocristiana. países americanos y occidentales han desarrollado y llevado a la mayoría de la investigación del comportamiento del consumidor y las perspectivas asociadas, y por lo tanto llevar a éstos en sus planteamientos. Mientras que los prejuicios son quizás no intencionada, sino que también son imposibles de separar de la obra misma. Esto demuestra más comunes en la premisa del comportamiento del consumidor en función de la elección individual.
Perspectivas de aprendizaje
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Un punto de vista del comportamiento del consumidor implica la idea de que las personas operan en ciertas maneras, predecibles de aprendizaje y decidir. Utilizando estos principios, los teóricos creen que pueden predecir las opciones del consumo a medida que cambian sus variables externas y la situación, como el medio ambiente, opciones o incluso la hora del día. Estas perspectivas se basan en las teorías de comportamiento de aprendizaje, el ciclo de la vida familiar, las teorías de conducta, y la teoría de grupos de referencia. Sin embargo, este enfoque reduce entonces el comportamiento del consumidor a la caza de las variables correctas porque asume las decisiones humanas se hacen en un conjunto muy fija de principios. Los estudios no siempre confirman la validez de esta perspectiva.
Enfoques no secuencial
Algunos investigadores del comportamiento del consumidor se acercan a su trabajo desde la perspectiva de que el comportamiento del consumidor es aleatoria y se deriva de los procesos de pensamiento no secuenciales que no se predice con tanta facilidad. De hecho, algunos teóricos creen que las conductas pueden derivarse de las decisiones de consumo en lugar de la suposición más convencional de que las decisiones se derivan de la conducta del consumidor. Sin embargo, esta teoría presenta dificultades debido a que es muy difícil construir la investigación científica que respalda adecuadamente. Como resultado, a menudo no es perseguido por los académicos y los que intentan derivar estrategias de marketing.