Técnicas de Venta Alta Presión

tácticas de venta de alta presión puede hacer que decir "sí" a una venta de la manera más fácil de poner fin a una interacción estresante. Las empresas dependen de estos enfoques a menudo molestos, precisamente porque trabajan, pero la conciencia de estas tácticas pueden ayudar a robarles parte de su poder.

Interrupción de un largo monólogo es un reto, sobre todo si la persona que habla es amistoso o el oyente no quiere ser grosero. Algunas tiendas animan a sus representantes de ventas a seguir hablando, obligando al cliente a ser extremadamente firme al decir que no. El vendedor puede tener un guión, o una lista de respuestas predeterminadas a todas las objeciones posibles. Por ejemplo, "The New York Times" informa que el Staples da instrucciones a sus empleados para obligar a un consumidor que decir "no" a una garantía de tres veces antes de dejar caer el tema.

Los vendedores con frecuencia se basan en la manipulación emocional a los consumidores de presión en la compra de un producto. Un representante de una empresa de trabajo en el hogar, por ejemplo, puede pedirle que haga una lista de las maneras que trabajan desde su casa podría cambiar su vida, que le anima a ser emocional y por lo tanto vulnerable a un terreno de juego acerca de cómo se debe comprar de la compañía kit de iniciación. Los vendedores también pueden confiar en las señales emocionales individuales. Si parece ansioso, por ejemplo, el argumento de venta podría centrarse en cómo un producto proporciona la seguridad o la seguridad.

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Por tiempo limitado ofrece a los clientes de presión que están en la valla a comprar algo sin pensar. Incluso entre los clientes que no podría comprar un producto de otro modo, al oír que un producto no esté disponible mañana puede ser un cambio de juego. Los vendedores también pueden utilizar este truco que le dice que un descuento sólo será alrededor por un tiempo limitado. Relacionado con la oferta de tiempo limitado es la táctica disponibilidad limitada. Si usted cree que sólo hay cinco elementos disponibles, verá como más valioso, lo que aumenta su probabilidad de compra.

La mayoría de nosotros sentimos la obligación de dar algo a cambio cuando recibimos un regalo o un cumplido. a base de reciprocidad tácticas de venta se basan en este instinto. Un vendedor le podría dar una muestra libre o una bebida, a continuación, preguntar si se le puede ayudar con algo. Esta estrategia hace que los consumidores más dispuestos a escuchar un argumento de venta, y más propensos a comprar un sentimiento de culpa. regalos y complementos de bonificación también pueden jugar en el deseo de los consumidores por don recíproco.