Assumptive Técnicas y tácticas de venta

Utilizando técnicas y tácticas de venta assumptive permiten a los profesionales de ventas para convertir una perspectiva interesada en un cliente satisfecho. También permiten a los vendedores para determinar rápidamente si un prospecto es serio sobre la compra de un producto, o si sólo ha llegado a mirar a su alrededor, hablar o incluso alcance a cabo los precios de un competidor. la pérdida de tiempo es el mayor enemigo de un profesional de ventas y técnicas assumptive son una de las armas que utilizan para evitarlo.

Cuando se utiliza correctamente, las preguntas assumptive pueden evitar que los clientes dando el vendedor respuestas enlatadas en objeción a hacer una compra. Por ejemplo, los clientes tienen que esperar hasta el final del proceso de venta, justo antes de la compra, para decirle al vendedor que necesitan hablar con su pareja antes de tomar la decisión final. vendedores inexpertos suelen dar después de una refutación o dos y casi pierden el trato. Un vendedor con experiencia a veces puede evitar esto haciendo una pregunta assumptive temprano en el proceso de venta, cuando la perspectiva no está pensando acerca de cómo solicitar la aprobación de su cónyuge todavía. Hay varias formas de implementar las preguntas assumptive.

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Esta pregunta capta la perspectiva con la guardia baja, y la respuesta refleja es “Sí, I segura.” Ahora, cuando llegue el momento de tomar una decisión de compra, toda la excusa cónyuge probablemente no será utilizada. Esta táctica tiene un aspecto psicológico de la misma. Cuando se le pregunta a alguien si él es el que toma las decisiones en una relación, que por lo general dicen que es, incluso si él no lo es. Nadie quiere que la gente piense que no puede tomar decisiones independientes.

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Esto es tanto una pregunta “comprar”, ya que es una cuestión assumptive. Si un vendedor se encuentra en medio del proceso de venta, pero la perspectiva todavía está en la cerca sobre si comprar o no, esta pregunta se dejó que el vendedor sabe donde se pone de pie. Si la perspectiva quiere comprar, va a responder a la pregunta. Si ya no está interesado, por lo que va a decir. A continuación, el vendedor puede juzgar de manera efectiva si vale la pena continuar con el proceso de venta, o darle a la perspectiva de su tarjeta de visita y decirle a pensar en ello. A veces, no importa lo bueno que un vendedor es- algunas perspectivas no son sólo listo para hacer el trato en ese momento. assumptive preguntas ayudan al vendedor determinar que y ahorrar tiempo.

Otra técnica muy eficaz ventas assumptive es la assumptive cerca. Esto es cuando el vendedor actúa como si la perspectiva ya ha decidido comprar. Algunas personas consideran que la assumptive cerca de una técnica agresiva. Un vendedor experimentado hará preguntas como “¿Usted desea que el blanco o el azul?” O “¿Cómo le gustaría que pagar, dinero en efectivo o tarjeta?” En respuesta a la pregunta, la perspectiva o bien responder a la pregunta y comprar el producto o no. Al igual que muchas técnicas de venta, los resultados dependen del estilo de ejecución.