Cómo aumentar las ventas en un salón de muestras

Si su sala de exposición está sufriendo de una falta de interés de los clientes y las ventas pobres, entonces usted podría considerar la posibilidad de cambiar el diseño y su técnica de ventas. Algunas de las salas de exposición de los errores más comunes que se cometen al lanzar al público no están conociendo sus clientes, no alentar a las preguntas y hacer la compra más difícil de lo que debería ser.

Tome una buena mirada a su configuración actual antes de sumergirse en ningún cambio radical. Tener una prueba completa de su sistema de exposición debe resaltar ciertas áreas que necesitan mejoras. Esto le ahorrará tiempo de tener que cambiar todo y debe permitir que se concentre en los menos eficaces técnicas de ventas y procedimientos de negocio. Repartir una encuesta a los clientes existentes y nuevos que se pregunta acerca del sistema y la configuración actual. También, emplear un cliente misterioso para evaluar su experiencia actual de ventas. Evitar decir el equipo de ventas que un comprador del misterio está llegando así que el equipo sigue siendo natural y honesto.

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Concéntrese en sus puntos fuertes. De la misma manera es posible que centrarse en lo que es malo sobre su sistema, averiguar qué técnicas de venta y métodos están trabajando. Mejorar sus ventas mediante la explotación de estos puntos fuertes. Echar un vistazo a los registros de ventas y ver qué estrategia está funcionando lo mejor: Podría ser piso de venta, pero también podría ser a través de marketing telefónico o la publicidad. Encuentra lo que funciona mejor, y reorganizar el personal para trabajar en él más. Por ejemplo, tome un vendedor del piso y darle el único trabajo de venta por teléfono si su principal fuente de ingresos es a través de ventas por teléfono.

Cambiar el diseño de la sala de exposición si está afectando las ventas. En particular, considerar la posibilidad de los productos de fácil acceso y garantizar su localización no mantener a los clientes se acerquen a los productos y encontrar más información antes de comprar. Por ejemplo, una exposición de coches con los vehículos que aparecen detrás de los mostradores de ventas es una mala idea - esto intimida a los clientes y les hace pensar que va a ser arrinconados en una venta. Organizar el espacio para fomentar la navegación, sino también asegurarse de que se le permite tener un ojo en todos los clientes y productos.

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Mantenerse en contacto con nonbuyers anteriores. Según el sitio web de negocios know-how, la mayoría de los posibles compradores no van a comprar la primera vez. Persistentemente seguimiento a los intereses de un cliente mediante la adopción de sus datos de contacto y llamando o enviando un correo electrónico de él. Usted sólo puede ofrecer información sobre nuevos productos, pero para realmente estimular una venta, le ofrecen un trato personalizado que era mejor que cuando visitó la sala de exposición.

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Hacer la compra más fácil y más rápido. Cada acción no esencial en el proceso de compra (papeleo, por ejemplo) le da al cliente la oportunidad de optar a cabo. Agilizar las ventas por no pedir ninguna información innecesaria antes de la venta se ha cerrado - en su lugar, enviar un correo electrónico o hacer una llamada después de la venta para solicitar cualquier información adicional.