La importancia de la venta personal

La venta personal es un proceso en el que un vendedor individual trabaja uno-a-uno con un cliente para tratar de igualar un producto a sus necesidades. Esta disciplina ventas es practicada por muchas empresas en la industria minorista y en las ventas de negocio a negocio. La venta personal es una parte importante de muchos modelos de negocio.

Una de las razones por las que la venta personal es importante para muchas empresas es que permite reducir los costos. Con una modalidad de venta personal, la empresa no tiene que poner muchos recursos en la comercialización. En su lugar, se puede confiar en los vendedores para salir a vender productos. Los representantes de ventas son responsables de la comercialización de sus productos. Cuando los representantes de ventas traer en las ventas, se les paga una comisión. Cuando se compara con el costo relativamente alto de la comercialización, esto puede ser una opción atractiva para las empresas.

Otro de los beneficios de la venta personal es que ayuda a desarrollar relaciones con los clientes. Cuando una empresa se basa en la comercialización masiva de Internet y las ventas, puede que no sea capaz de desarrollar una relación continua con los clientes. En comparación, cuando se utiliza un proceso de venta personal, el representante de ventas puede llegar a conocer a los clientes a nivel personal. Esto puede ayudar a crear la lealtad del cliente con la perspectiva, que puede conducir a futuras ventas y mejores márgenes de beneficio.

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Cuando las empresas utilizan la venta personal como una forma de vender productos, que a menudo tienen más referencias que otras compañías. Cuando los vendedores son responsables de traer en sus propias perspectivas, desarrollan una habilidad para obtener referencias. Hacen esto preguntando directamente a los clientes para las remisiones y mediante la entrega de un servicio superior. Cuando un cliente está satisfecho con el servicio que recibe, que puede estar dispuesto a darle una remisión a un amigo o familiar. Las referencias son deseables debido a que no cuestan nada y que dan credibilidad al vendedor.

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Algunas empresas dependen de la venta personal debido a los productos complejos que tienen que vender. Algunos productos deben ser explicadas antes de los clientes son propensos a comprarlos. Esto significa que un representante de ventas personal debe ser empleado para demostrar el producto al cliente. Una vez que el producto se demuestra, el cliente comienza a ver cómo podía utilizar este concepto. Esta estrategia se emplea a menudo con artículos de alta calidad que tienen altos márgenes de beneficio.