Lo que se puede esperar como vendedor de coches nuevos

Iniciar una carrera como un nuevo vendedor de coches es emocionante, pero las expectativas de los vendedores hechas por la administración son a menudo diferentes de lo que comienzan representantes de ventas esperan. Como un nuevo vendedor de coches o vendedora, se presentan nuevos vehículos a los posibles compradores. Después de revisar las características y ventajas de un coche, se negocia con el cliente hasta que se llega a un acuerdo, momento en el que la perspectiva se convierte en un cliente mediante la adopción de entrega del nuevo coche o camión.

Todos los fabricantes de automóviles tienen una formación que se requiere para los nuevos representantes de ventas. En la mayoría de los casos, esta formación se completa en línea oa través de cursos a distancia transmitido vía satélite. La formación abarca todo, desde los conceptos básicos de servicio al cliente y el proceso de venta de características únicas específicas a las marcas y modelos que vende. Además de la formación de la fábrica, el concesionario puede enviarle a ventas de automóviles o seminarios de formación completa formación en la que se familiariza con el proceso de venta en su tienda.

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Como un nuevo vendedor de automóviles, que son en gran medida dependientes de las perspectivas sin cita previa, también conocidos como "planos". Un arriba es alguien que camina sobre la gran cantidad de mirar un coche nuevo y no está buscando cualquier vendedor en particular. Aunque primeros planos a una tasa mucho más baja que la repetición y de negocios de referencia, este tipo de interacción con el cliente a menudo es la única disponible para alguien que acaba de empezar. En sus primeros días en el trabajo, es posible que observe que el personal de ventas de más alto rango nunca se puede dar un solo arriba, ya que pueden ganarse la vida cómoda trabajando su libro de negocios.

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El nivel al que estarán involucrados sus gerentes de ventas varía mucho entre los concesionarios. Sin embargo, el gerente de ventas entrena a menudo nuevos representantes y ofrece palabras de sabiduría como vendedores comienzan a negociar con los clientes. Aunque la mayoría de los gerentes de ventas tienen una gran tolerancia para trabajar con nuevos vendedores, algunos se olvide que usted es nuevo en el negocio, especialmente en el calor de las negociaciones. Para evitar estas situaciones de tensión, ver cómo el veterano interacciones con los clientes mango vendedores y cómo moverse por las objeciones del cliente.

Cuando la sala de exposición es lento y hay pocas nuevas perspectivas que se tenía, los vendedores tienen una tendencia a formar un grupo y relacionarse entre sí hasta que el negocio recoge en la boca. A pesar de ser amistoso con sus compañeros de trabajo es importante, no es necesario socializar cada vez que está aburrido. En lugar de unirse al grupo, pensar en otras cosas que puede hacer con las horas libres que van de la mano con las ventas de automóviles. Considérese perspectivas sin vender o examen de manejo nuevos modelos para que sepa las ventajas de sus vehículos cuando en las pruebas de conducción.