Las mejores técnicas de cierre de ventas
Los vendedores se ganan la vida mediante la venta de productos o servicios a los clientes. Sin embargo, muchos vendedores carecen de buenas técnicas de cierre de ventas. El terreno de juego es excelente y las habilidades de ventas son en el blanco, pero no pedir la venta. Si no pedir la venta, muchos posibles compradores se irá sin una compra. El secreto de cualquier gran vendedor es cerrar la venta.
Contenido
- Cerrar assumptive
- Video: el mejor cierre de ventas - la mejor técnica para vender - 37
- Crear urgencia
- Video: 3 consejos para mejorar el cierre de tus ventas
- Demostración
- Video: como aumentar tus ventas?? las mejores 3 técnicas de cierre de ventas
Cerrar assumptive
Video: El mejor cierre de ventas - La mejor técnica para vender - 37
El enfoque assumptive funciona muy bien cuando el cliente ha llegado en busca de su producto. Tome un minuto para explicar las características y beneficios de la venta y luego decir, "¿Eso será efectivo o tarjeta?" El cliente presentará su tarjeta de crédito o ella va a hacer otra pregunta sobre el producto. Si ella hace más preguntas, responder a las preguntas por completo, pero al final de la respuesta incluirá el cierre assumptive. Por ejemplo, se podría decir, "Esa es una gran pregunta-este aparato de televisión por cable viene listo para su disfrute inmediato. ¿Quieres llevarlo con usted ahora o debería organizar la entrega?" Siempre tienen varias assumptive cierra listo.
crear Urgencia
Video: 3 Consejos Para Mejorar El Cierre De Tus Ventas
Cuando el cliente no está seguro si quiere hacer la compra, la creación de una urgencia de cerca es una buena táctica para tratar. mostrarle el producto, explicar las características y beneficios para él y luego le hizo saber que sólo tiene unos pocos izquierda. Alternativamente, si el producto está a la venta, informar al cliente de la venta es más pronto. Por ejemplo, decir: "Este refrigerador de lado a lado es de 19 pies cúbicos y contiene un dispensador de hielo y agua en la puerta. Hoy lo tengo a la venta por $ 300 del precio normal. Vamos a escribir esta venta hasta ahora mientras pueda todavía puede obtener esta baja gran precio ". Como alternativa, se puede decir, "muestro sólo dos en stock, por lo que vamos ahora consiga el suyo antes de que terminen". Cuando se le recuerda al cliente de que debe actuar ahora o perder el trato, que es más probable que comprar hoy en día.
Demostración
Video: Como aumentar tus ventas?? Las mejores 3 técnicas de Cierre de VENTAS
Nada atrae a un cliente en la compra de un producto como ver el producto en acción. Siempre que pueda, demostrar las características del producto a su cliente. Por ejemplo, si le está vendiendo un aparato de televisión de alta definición, dejar que se oiga el sonido envolvente y haberla examinar la calidad de la imagen. Detalle de cada función y su demostración de cómo utilizar los controles. Entonces dice: "¿Le gustaría tener esto todos los días en su sala de estar?" Cuando el cliente responde que sí, cerrar la venta preguntando si ella quiere utilizar dinero en efectivo o crédito.