Ventajas y desventajas de la venta personal

Hay una serie de ventajas y desventajas de la venta personal. Sin embargo, las ventajas pueden ser mayores que los inconvenientes en ciertas situaciones. Esto es particularmente cierto cuando la competencia es intensa y las empresas están vendiendo productos de alta tecnología. La venta personal también funciona especialmente bien cuando hay varios tomadores de decisiones involucrados en el proceso de compra. En cualquier caso, los competidores en su industria es probable que se incurren en las mismas ventajas y desventajas. Por lo tanto, aprender a utilizar la venta personal en las situaciones adecuadas.

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Puede transmitir más información con la venta personal que con otras formas de promoción, como la publicidad. Una llamada de ventas personales dura más que cualquier anuncio. Por lo tanto, usted tiene tiempo para discutir las complejidades de su producto. La venta personal es particularmente ventajoso cuando se trabaja con productos de mayor valor, según la referencia para el sitio web de negocios. Tendrá que convencer a los compradores más con productos más caros. La mayoría de las empresas utilizan presentaciones portátiles, demostraciones e información muy detallada del producto en la venta de artículos tales como computadoras, equipos médicos y productos industriales. reps farmacéuticas también pueden discutir mejor los efectos biológicos y ventajas de ciertos nuevos medicamentos.

La venta personal tiene un mayor impacto en los compradores que la publicidad o correo directo. El cliente no tiene que esperar para conseguir sus preguntas contestadas. Se puede aprender lo que necesita saber en ese mismo momento. Usted como vendedor también consigue una mejor idea de lo que quiere el cliente. Usted puede sugerir ciertos productos si tiene una extensa línea de productos o adaptar sus servicios, como consultoría, a las necesidades particulares del cliente. También sabe lo objeciones clave del cliente están en cada venta. Por ejemplo, un cliente puede ser satisfecho con su actual proveedor cinta adhesiva industrial. Ellos pueden vender sus productos por menos. Sin embargo, su empresa puede vender adhesivos que duran más tiempo y, por lo tanto, cuestan menos en el largo plazo. Posteriormente, se puede hacer frente a esas objeciones clave y hacer la venta.

Video: Ventajas y desventajas de las promociones

Una desventaja es que no se puede llegar a tantos clientes tan rápidamente a través de ventas personales. Por lo tanto, se necesitará más tiempo para construir conocimiento de su marca y productos, especialmente si se utiliza exclusivamente la venta personal. Los representantes de ventas tienen que cubrir un territorio o mercado a la vez. Como una persona de ventas, sólo se puede hablar con 25 prospectos al día y hacer de tres a cinco presentaciones. Alcance puede ser limitado en particular en las zonas rurales donde se encuentran un menor número de clientes potenciales. Una forma de evitar el alcance limitado de la venta personal es utilizar dentro de los representantes de ventas para los mercados más pequeños. Dentro de los representantes de ventas pueden realizar un mayor número de llamadas.

La venta personal también es caro, especialmente cuando se considera salario, comisiones, bonos y tiempo de viaje del vendedor. Algunos representantes de ventas, incluso viajan a otras ciudades en avión. Las empresas incurren en un alto costo por acción con la venta personal. A partir de 2011, una llamada de ventas puede costar $ 300 en algunas industrias, de acuerdo con Knowthis.com, un sitio de referencia en línea. Estos costes se incurren, independientemente de si el vendedor hace la venta. Además, cuesta mucho dinero para capacitar a sus representantes de ventas, la enseñanza acerca de diversos productos y procedimientos de venta. Por eso es mejor que sopesar los pros y los contras de la venta personal en comparación con otros métodos de promoción.