Técnicas de venta de seguros de vida

Asegúrese de que el comprador potencial sabe que usted entiende que él o ella está viniendo.
El seguro de vida es más que una decisión financiera, que es una decisión que puede afectar a la familia de alguien, por lo que el vendedor debe ser capaz de discutir algo más que dinero.
Por ejemplo, intente traer su propia familia y utilizar un ejemplo de una decisión que ha realizado con los miembros de su familia en mente. Hablar sobre los factores aparte de dinero que entraron en su decisión - la casa, la educación de los hijos, etc.
La política debe ser capaz de ofrecer esas cosas. Dejar que el comprador sabe que muchas personas les cuesta trabajo que las decisiones importantes, tales como la elección de un seguro de vida. El vendedor debe ver al cliente como una persona, con las mismas preocupaciones y objetivos como muchas otras personas.

El potencial comprador ver a través de un argumento de venta genérica. Dado que los activos asegurables de cada cliente son diferentes, y cada plan es diferente, el argumento de venta para cada cliente debe adaptarse a esa persona.
En lugar de decir "a sus hijos," hablar de su / sus hijos por su nombre. En lugar de decir "su 401 (k)", hablar de su / su compañía por su nombre. En lugar de decir que usted quiere encontrar una manera para que "su esposa / marido para mantener la casa debería pasar nada", utilice la esposa o esposo y el nombre de la ciudad o barrio el cliente vive en.

Un vendedor de seguros es, básicamente, la venta de la paz de la mente en el caso de que algo horrible debe suceder, y el vendedor debe ser capaz de hablar sobre los eventos hipotéticos.
Es difícil mirar a alguien a la cara y hablar de su muerte, la destrucción de su hogar o de su entierro, pero el vendedor debe continuar para hacer contacto visual con la persona en este momento.

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