¿Cómo resistir un argumento de venta

Sepa lo que necesita. Un montón de lanzamientos de presión éxito debido a que el "objetivo" tiene una idea vaga de lo que necesita. El personal de ventas, incluso puede dirigirse a cada insípidos específicamente, sintiendo que podrían ser vulnerables. No se deje atrapar en esta situación. Siempre esté listo para argumentos de venta por tener una idea definida de su presupuesto y sus limitaciones de gasto.

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Cortar las conversaciones cuando no es necesario. Saber cuándo poner fin a una conversación le ayudará a controlar lo que ocurre cuando se está sometido a un terreno de juego. personal de ventas de alta presión quieren mantenerse en la línea o en frente de ellos el mayor tiempo posible, mientras que el ángulo para una venta. Si usted sabe que usted no está interesado, encontrar una manera de salir de la tienda o la conversación.

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Sí contener la presión. A veces la gente de ventas que llegan al punto de que se sienta mal decir que no. El impulso de decir que sí se acumula y tan pronto como esté fuera de su boca, que ha cometido.

Hacer preguntas. En lugar de simplemente asentir a lo largo de la representación entusiasta de un representante de ventas de algo, el desafío de la jarra con preguntas inteligentes sobre cómo funciona el producto o servicio. Si se resisten a responder a usted, tenga cuidado, que está siendo enganchado.

Sea franco sobre el argumento de venta. Sea cortés, pero firme. Puede ser difícil caminar esa línea cuando se siente como si alguien es molesto que con una venta difícil, pero al final, la moderación ganará. Puede ser firme y sin pierda control. Sólo les digo en términos inequívocos su posición sobre sus productos. La mayoría de las veces, un representante experimentado reconocerán firmeza, dejar el asunto, y se aleje.