Tipos de Técnicas de venta

técnicas de venta son, esencialmente, las estrategias de comunicación empleados por una empresa para ayudar a asegurar el interés y la lealtad de los consumidores. En muchos casos, las técnicas de venta funcionan lentamente a medida que las empresas establecer una reputación con un mercado objetivo y reforzarla con anuncios y ofertas de productos. En otros casos, las técnicas específicas se utilizan para tratar de mover los consumidores desde un punto de indecisión a un punto de hacer una compra. Aprender acerca de algunos de los tipos más comunes de técnicas de venta es importante para los propietarios de negocios y los vendedores que buscan generar ingresos.

Muchas técnicas de venta se basan en la reciprocidad de desarrollar una relación e inspirar a una compra. La reciprocidad funciona ofreciendo algo de valor para el consumidor, teniendo ellos aceptan y sugiere hacer una compra de corresponder. Los consumidores a menudo se sienten obligados a hacer valer una sensación de endeudamiento, ya veces hacer una compra a "fuera de balance" el intercambio. Las técnicas específicas que emplean reciprocidad varían. Algunas empresas ofrecen un regalo o para hacer una donación de caridad con cada compra, mientras que otros pueden ofrecer a los consumidores una muestra gratis de un producto. Algunos vendedores enviar regalos o muestras en el correo con los materiales de publicidad.

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La escasez se utiliza a menudo dentro de las diferentes técnicas de venta. argumentos de venta en base a la escasez sugieren limitaciones de tiempo y recursos que inspiran en los compradores un miedo a perder una oportunidad. Este miedo - que una buena oportunidad podría pasar por ellos - motiva una compra. Varias técnicas específicas emplean escasez. Por ejemplo, las empresas a menudo anuncian un precio o un producto "por tiempo limitado." Una subasta en línea podría destacar el inventario restante, lo que implica que las acciones pronto se agotarán. En otras situaciones, un vendedor hace hincapié en la exclusividad del producto.

Desarrollo de una marca potente, específico es fundamental para una amplia gama de técnicas de venta. La marca es el proceso de establecer una imagen particular de la empresa con los consumidores, a veces tomando características humanas, tales como el cuidado que aparece, de élite o de autoridad. Marcas funcionan mediante la construcción de una imagen positiva de la empresa en la mente de un consumidor objetivo y que invita al cliente a identificar como un comprador de la marca específica. métodos de venta incluyen la diferenciación, o el posicionamiento y el enfoque de la marca ya que aparte de otras marcas: segmentación, o dirigidos a diferentes tipos de consumidores con diferentes mensajes-marca y mejorar una venta, o la capitalización de lealtad a la marca para inspirar nuevas compras.

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Cuando contemple la compra, los consumidores suelen plantear y examinar objeciones al producto. La naturaleza y el tipo de objeciones varían. Por lo general es en el interés de los vendedores de participar directamente y evitar objeciones, si por ninguna otra razón que mantiene el cliente involucrado en un argumento de venta. Cuanto más tiempo un cliente persiste con objeciones, más probabilidades hay de que tienen a superar - si el vendedor escucha y pueden transmitir con eficacia los beneficios y características del producto para hacer frente a las preocupaciones.