¿Qué es la venta personal?

Un método de venta de productos y servicios que algunos propietarios de negocios y representantes de uso es la venta personal. Ciertos tipos de empresas, como las compañías que venden en los hogares de los clientes, utilizan este método para conseguir a través de los compradores potenciales. Conocer los pormenores de la venta personal para que pueda utilizar a su ventaja en su propio negocio.

La venta personal es el proceso de desarrollar una relación personal con su cliente potencial con la esperanza de generar una venta. Se inicia habitualmente en una reunión de ventas cara a cara donde un vendedor individual puede participar otro individuo en un nivel personal. El vendedor se relaciona con el cliente potencial por hablar con el cliente acerca de sus necesidades y de transmisión de los beneficios clave del producto o servicio. En algunos casos, el vendedor intercambia historias personales con el cliente potencial para construir una relación más fuerte.

Video: Ventas Personales

Un tipo de negocio que comúnmente se utiliza para dibujar la venta personal de ventas es un concesionario de coches. El vendedor de trabajar uno-a-uno con los posibles compradores de automóviles para cerrar el trato. Señoras que venden el maquillaje a los amigos como representantes de ventas también utilizan la venta personal para lograr sus objetivos. Los corredores de hipoteca también utilizan la venta personal cuando hablan a los prestatarios potenciales por teléfono acerca de sus necesidades de préstamo de hipoteca.

Video: Proceso De La Venta Personal: Guia Paso a Paso

Video: Comportamiento no ético en la venta personal. Los shoppers

Uno de los elementos clave de un esfuerzo exitoso de la venta personal es para que coincida con el comprador potencial para el producto exacto que es más probable que compren. Por ejemplo, un vendedor de coches usados ​​debe aprender sobre el comprador del coche que entra en su concesionario para que sepa que los coches que le mostrara. Si se trata de un hombre con una gran familia, el vendedor podría centrarse en SUVs y camionetas familiares. Una vez que el vendedor coincide con precisión los clientes a los productos, la parte difícil se hace - él debe ahora simplemente hablar sobre las características y beneficios de la oferta.

Video: Demostración Venta Personal.wmv

La venta personal es una forma barata y eficiente a menudo para vender ciertos tipos de productos y servicios -en particular de precio elevado. También se permite a la empresa mantenerse en contacto con los clientes para generar ventas de la repetición. Algunas personas simplemente prefieren que un vendedor les habla acerca de los artículos que desean comprar antes de comprometerse a una venta. Además, algunos clientes compran simplemente porque les gusta la personalidad del vendedor en este tipo de transacciones.