Cómo identificar las cuatro bases para la segmentación del mercado

La segmentación del mercado se refiere a la división de un mercado en diferentes segmentos de clientes. Esto surge de la comprensión de que es imposible satisfacer a todos los clientes, tratándolos de manera uniforme. Cada segmento de mercado tiene sus propias necesidades y preferencias específicas. La segmentación del mercado permite a una organización para satisfacer las necesidades de sus clientes de manera más eficaz por la orientación de cada segmento de mercado de acuerdo a sus necesidades específicas. Los segmentos de mercado deben ser únicos en función de sus necesidades, accesible a través de canales de comunicación y distribución, lo suficientemente sustancial como para ser rentable, identificable y sostenible. Los mercados están normalmente segmentados en cuatro bases, a saber, segmentos geográficos, demográficos, psicográficos y behavioralistic.

Definir su mercado en términos geográficos, llevando a cabo una segmentación geográfica del mercado. Analizar su área geográfica para identificar dónde se encuentran sus clientes. Estudiar la densidad de población para identificar áreas de alta demanda y las zonas de baja demanda, así como los mercados potenciales. Esto le permitirá saber dónde aumentar los esfuerzos de publicidad y marketing. Analizar las tasas de crecimiento poblacional para determinar la sostenibilidad del mercado para sus productos.

Video: La Segmentación de Mercado: Requisitos y Bases

Analizar las variables demográficas del mercado, tales como la edad, el género y la clase social. Esto ayuda en dividir el mercado en varios segmentos, teniendo cada uno una variable común. Sobre la base de esta segmentación, usted debe ser capaz de decidir qué grupo objetivo. Por ejemplo, una empresa dedicada a productos de belleza femeninos se dirigirá a las mujeres. segmentación demográfica asegura que las necesidades de cada grupo son bien entendidos y que se tomen las medidas necesarias para asegurarse de que tales necesidades se cumplen suficientemente.

Video: Segmentación de mercado

Determinar los datos demográficos del comportamiento de sus clientes mediante la evaluación de su lealtad a la marca, sus tasas de consumo y los beneficios que buscan de un producto. La evaluación de la lealtad de marca le permite segmentar los clientes fieles de los que no son fieles, a sabiendas de que las tasas de consumo ayuda a segmentar el mercado en términos de alto uso, medianas de uso y de poco uso a los consumidores. La evaluación de los beneficios buscados por un cliente permite a los comerciantes a comprender los principales beneficios que un cliente busca de un producto en particular, tales como beneficios económicos o beneficios cosméticos.

Realizar un análisis de psicográficos (análisis de los estilos de vida del consumidor) a través de entrevistas, cuestionarios, entrevistas de grupos focales personales para identificar los intereses, actividades y opiniones de sus clientes. Los resultados de este análisis le permitirá dividir el mercado en segmentos psicográficos y centrarse en el diseño de estrategias de marketing que atraen a cada segmento identificado psicográficos.