Las variables de segmentación de mercado y Características

Todos los productos tienen un mercado que exige ellos- segmentación del mercado es la práctica de dividir aún más el mercado en grupos más pequeños para que el departamento de marketing de una organización puede apuntar a los grupos con mayor eficacia. Si los empleados de marketing pueden identificar grupos objetivo que son lo suficientemente grandes como para justificar los recursos adicionales necesarios para la focalización específica, a continuación, la segmentación del mercado puede ser más eficaz que la comercialización a gran escala.

Video: Que es la segmentación de mercado y porque es importante hacerla.

La segmentación geográfica se divide el mercado en regiones caracterizadas por el clima, la población y las diferencias culturales. Este tipo de segmentación a menudo se produce de forma natural. Por ejemplo, una empresa nacional que produce equipo al aire libre y el paisajismo no anunciar su línea de palas de nieve en la Florida. Sin embargo, algunas estrategias de segmentación geográfica son deliberados: McDonald veces produce alimentos únicas en diferentes países en función de los gustos culturales.

Video: Segmentación de mercado

la segmentación demográfica divide el mercado en grupos en función de la edad, la familia, ingresos, ocupación, educación, religión y muchas otras variables. Por ejemplo, una escuela privada típicamente segmento del mercado de la familia y de destino familias de mayores ingresos. La segmentación demográfica es tan específico que los vendedores han desarrollado siglas para ciertos mercados- por ejemplo, DINKS significa doble ingreso, sin hijos. La mayoría de los planes tácticos en la comercialización implican la segmentación demográfica.

la segmentación conductual se centra esfuerzos de marketing en el comportamiento investigado de los consumidores hacia el producto. Por ejemplo, si la mayoría de los consumidores compran un producto durante la temporada de vacaciones de Navidad, la segmentación conductual alentaría comercialización más pesado en el tiempo previo a la temporada. Además de ocasiones específicas como las vacaciones, otras variables incluyen la tasa de uso para el producto, los consumidores buscan beneficios del producto, y la situación de los consumidores como por primera vez o usuario normal.

Los vendedores que distribuyen las actividades, intereses y opiniones (AIO) encuestas están realizando investigaciones para la segmentación psicográfica, lo que altera la estrategia de marketing de acuerdo a las preferencias de estilo de vida de los consumidores. Este método de segmentación es útil cuando una organización quiere hacer una imagen de su marca más atractiva para los consumidores específicos. Al descubrir los valores y actitudes de los consumidores que con mayor frecuencia utilizan el producto, las organizaciones pueden mejorar sus estrategias de relaciones públicas y crear lealtad de marca.