Las ventajas de la segmentación de marketing

La segmentación del mercado es un proceso que se utiliza comúnmente en la comercialización para definir y crear distintos segmentos del mercado de un mercado objetivo más amplio, según el diccionario de negocios. Los segmentos de mercado son los grupos con necesidades y características claras y distintas en relación con el mercado más grande. La segmentación de los mercados ofrecen enormes ventajas a empresas y empresas de marketing.

Video: ¿Porque una empresa debe segmentar su mercado?¡Una formula mágica para incrementar las ventas!

En su artículo Mercado Segmentación Estratégica "Cuatro beneficios de la segmentación del mercado," comercialización de 30 año y profesional de las comunicaciones Linda P. Morton, Doctor en Educación, explica que la segmentación del mercado ayuda a las empresas a lograr el posicionamiento más fuerte. Posicionamiento es la creación de una percepción distinta en la mente de sus clientes acerca de lo que hace que sus productos diferentes y mejores. Que tiene segmentos más estrechamente definidos hace que sea más fácil para los vendedores para entregar mensajes eficaces que transmiten los beneficios y valor deseado por que segmento distinto.

Video: ¿Cuál es la importancia de la segmentación de mercado?

Video: Segmentación en Marketing. ¿Qué es y por qué es tan importante?

La comercialización de la eficiencia es un mayor énfasis de la segmentación del mercado. Al romper los clientes en segmentos definidos, las empresas pueden eliminar las perspectivas de la consideración al seleccionar los medios de comunicación para la entrega de mensajes. Los anuncios se pagan normalmente para basado en el número de personas alcanzadas por un mensaje. Los mensajes entregados a las personas no en un determinado segmento tienen poco beneficio para el negocio y los desechos dinero. La segmentación de los mercados y la distribución selectiva de mensajes de marketing mejora el valor del mensaje.

Video: Ventajas de La Segmentacion de Mercados

Morton señala que los segmentos de mercado cuidadosamente y con precisión definidos le da una ventaja competitiva sobre sus competidores. En esencia, la compañía que mejor entiende lo que hace que los clientes dentro de un segmento único y diferente de un segmento al siguiente, gana. Al conocer mejor a sus segmentos de clientes, que tienen más probabilidades de ofrecer una propuesta de valor eficaz que atrae a los clientes a su marca. Cuando se sabe con quién está tratando de alcanzar, puede realizar una investigación más específica para aprender más acerca de los clientes y entregar mensajes que mejor se adapten a sus puntos fuertes de la marca a sus necesidades y deseos.

La selección de la mejor clase de medios de comunicación y el vehículo para entregar sus mensajes de marketing es crucial para la comercialización eficiente. Cuando se tiene segmentos de mercado bien definidos y saber que usted está apuntando, es más fácil de encontrar el medio adecuado para comunicar. Si usted vende equipo de campamento, por ejemplo, la presentación de un anuncio en una revista o de aventura al aire libre podría tener sentido dados los intereses probables del mercado. En otro artículo sobre "La segmentación de mercado: los medios de comunicación," Morton señala que los diferentes segmentos de mercado definidos generalmente son conocidos por la utilización de ciertos tipos de medios de comunicación con más frecuencia.