El proceso de STP en Dirección de Marketing

STP, acrónimo de segmentación, segmentación y posicionamiento, es un concepto fundamental en la gestión de marketing. Por lo general, es el primer paso para desarrollar un plan de marketing. Las tres partes del concepto de maximizar la exposición y la saturación del mercado examinado los factores más importantes que afectan a la forma se recibirá un bien o servicio.

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La segmentación es el proceso de descomposición de grandes mercados de destino para pequeños mercados, sub hechos de los consumidores comunes. Estas similitudes son por lo general en los hábitos de compra y los deseos de la vida. la segmentación demográfica divide a los consumidores por sexo, edad, ingresos, ocupación, educación y otros factores. La composición también se basa en la geografía y estilo de vida. Los beneficios de la segmentación en una estrategia de marketing incluyen ayudar enfoque en los segmentos de consumidores y encontrar la manera de apelar a ellos.

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Una vez que el mercado de consumo se ha dividido en segmentos, el vendedor procede a la segunda etapa de escoger exactamente quién debe dirigirse. La etapa de orientación involucrado coincidir las habilidades del plan de marketing con las necesidades de los consumidores. Factores como el tamaño de segmento, el crecimiento y la inversión deben ser considerados para asegurar que el plan no se estire ni bajos resultados. Retorno de la inversión también se considera en esta fase para asegurarse de que el mercado de destino es digno de publicidad a.

La etapa final en la estrategia STP está posicionando el producto en el mercado. El posicionamiento se basa en el precio, la competencia de productos y estrategia de objetivo final. Decisiones como la que las tiendas tendrán un producto, en el que los medios de comunicación que se anuncia, y cómo va a ser vendido entrar en juego. La redacción de materiales de marketing y anuncios veces se ejecutarán también debe ser considerado en el plan de posicionamiento.

El concepto más importante en la comercialización de STP es tener engranan las tres etapas para formar un plan de fluido. La segmentación conduce a los mercados de destino correctas, lo que conduce a la estrategia de posicionamiento derecha. Si en cualquier momento del proceso de gestión de marketing uno de los aspectos del cambio de plan de STP, se debe partir de la segmentación y reelaborar la estrategia. Una etapa de STP sin los otros está destinada al fracaso.