Ventajas y Limitación de segmentación
Una empresa sólo debe diseñar una campaña publicitaria para los segmentos de mercado distintos cuando se puede identificar grupos únicas de los clientes que tienen diferentes prioridades. Si una granja vende un producto genérico, como una patata, la segmentación podría no ser muy útil. El procesamiento de las papas en papas fritas y papas al horno podría permitir la granja para utilizar la segmentación si los clientes tienen diferentes preferencias gastronómicas.
Costo
La segmentación puede aumentar los costes de la empresa. La ventaja competitiva original de un fabricante de automóviles, de acuerdo con la London Business School, fue que un único modelo de coche es más barato de producir en grandes cantidades que muchos modelos de encargo del coche. Si la empresa quiere competir principalmente en el costo de su producto, la segmentación no puede ser la decisión correcta.
Dependencia
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La segmentación puede hacer un negocio depende de un solo grupo de clientes. Un fabricante de automóviles de lujo depende de los compradores ricos que se sienten cómodos con un mayor gasto en un coche de lo que cuesta comprar un vehículo básico. Si una economía pobre convence a los compradores de automóviles de lujo para cambiar a vehículos más baratos, la compañía de automóviles de lujo puede tener problemas para producir vehículos más baratos para los compradores con menos recursos.
Margen
La segmentación puede aumentar los ingresos de la compañía por lo que le permite recoger un margen de beneficio más alto de los clientes que pueden pagar precios más altos. Una cadena puede segmentar sus hoteles en moteles económicos que cuestan $ 50 la noche, y suites de lujo precio más alto para los viajeros de negocios que cuestan $ 250 la noche. La cadena hotelera tiene que tener cuidado con su campaña de marketing, debido a que un producto de valor puede dañar marca de la compañía, de acuerdo con la Universidad de Delaware.
Medios de comunicación
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La segmentación depende de la capacidad de la empresa para utilizar los medios de comunicación para llegar a los clientes en un segmento deseado, de acuerdo con la Universidad de Delaware. Si una tienda de ropa quiere crear una estrategia de segmentación para dirigirse a los estudiantes universitarios, se necesita un método selectivo, como la compra de anuncios en un periódico de la universidad, que atrae especialmente a los estudiantes universitarios, por lo que no gasta dinero en publicidad a los residentes que no están propensos a comprar ropa diseñada para los estudiantes universitarios.
Retroceder
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La segmentación es a menudo una estrategia que una empresa intenta después de otras campañas de marketing fracasan, según la Universidad de Northwestern. Un segmento, tales como estudiantes universitarios en una ciudad, tiene menos dinero disponible que todos los residentes de la ciudad pueden pasar. La empresa centra su publicidad en un segmento objetivo, porque los clientes en otros segmentos del mercado son menos rentables.