¿Qué es el Marketing de STP?

Las letras "STP" en la comercialización STP representan la segmentación, la orientación y el posicionamiento. El método de STP es un concepto estratégico en la disciplina y la aplicación del marketing. La estrategia STP muestra las conexiones entre el mercado y los métodos de una empresa selecciona a lidiar en ese mercado. El objetivo del método de STP es ayudar a la empresa en su creación y ejecución de una mezcla de marketing ventajosa aprendiendo precisamente lo que beneficia el producto y proporciona las que los clientes desean esos beneficios.

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La segmentación implica la comprensión de las razones de por qué la gente compra un producto y cuáles de esos clientes potenciales serán muy satisfechos con ese tipo de producto. La segmentación puede incluir criterios demográficos, como la edad, el ingreso, el género, la educación o la ubicación geográfica. STP vendedores también pueden utilizar las medidas de personalidad, como la afiliación política, el estilo de vida y la sensibilidad al precio. El comportamiento de compra, tales como compras anteriores, las preferencias de tiendas y sitios web visitados con frecuencia, también proporcionan los datos de segmentación de mercado.

Targeting permite a las empresas identificar los segmentos de mercado que mejor se adapten a sus productos. Las empresas que emplean una estrategia de focalización indiferenciada usan la misma mezcla de marketing para dirigirse a todos los tipos de segmentos de mercado. Una estrategia de orientación diferenciada ayuda a las compañías a desarrollar una mezcla de marketing diferente para cada segmento de mercado. Una estrategia de selección enfocada aplica una mezcla de marketing para una o dos segmentos de mercado específicos, mientras se ignora el resto. Por ejemplo, una empresa de ropa con una estrategia de orientación diferenciada utilizará una mezcla de marketing diferente cuando se dirigió a familias con hijos que la que se utiliza para apuntar los adultos solteros.

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Posicionamiento implica el desarrollo de un producto que los puntos de vista del segmento de mercado objetivo seleccionados como únicas en comparación con productos similares en la industria. Las empresas pueden optar por posicionarse sobre la base de cualquiera de los "cuatro P" del marketing: producto, plaza, precio y promoción. Por ejemplo, una empresa de ropa que se dirige a las familias con niños puede posicionarse utilizando el precio y producto mencionando la asequibilidad y la durabilidad de la línea de ropa de sus hijos.

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Debido a que los principios del marketing STP giran en torno a la creación de una mezcla de marketing organizado específicamente para aquellos clientes potenciales más probables para comprar esos productos, la aplicación de estas estrategias puede ofrecer una ventaja decisiva sobre la competencia. Una empresa de ropa puede elegir para hacer publicidad a través de sitios web y las redes sociales para dirigirse a los clientes más jóvenes, mientras que utilizando también las revistas y programas de televisión para apuntar los adultos mayores.