La importancia de la segmentación del mercado

La segmentación del mercado es el proceso de identificación de sus características demográficas de destino y luego determinar los mejores medios de publicidad para llegar a ese público. El desarrollo de un enfoque de marketing enfocada puede aumentar sus ingresos y aumentar el retorno de la comercialización de la inversión, de acuerdo con el Centro para el sitio web de la planificación de empresas. Cuando usted entiende la importancia de la segmentación del mercado, se empieza a apreciar el valor de las campañas de marketing precisas.

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Para vender a sus clientes, primero debe entender por qué iban a querer comprar su producto. La segmentación del mercado permite el desarrollo de los perfiles de los diferentes tipos de grupos de clientes que compran sus productos. Puede utilizar esta información para crear mejores programas de marketing. También se puede utilizar para desarrollar productos para su público objetivo.

La segmentación de su mercado le ayuda a entender cómo su producto está siendo utilizado por diferentes grupos de clientes. Durante el curso de su segmentación del mercado, puede venir a través de un uso alternativo para su producto que no se había discutido previamente. Usted puede descubrir un nuevo mercado para su producto.

Video: Importancia de la segmentación

Video: Segmentación en Marketing. ¿Qué es y por qué es tan importante?

La segmentación del mercado ayuda a las empresas en el desarrollo de las redes de distribución más eficientes. Mediante el estudio de los comportamientos de compra de los diferentes grupos de clientes objetivo, se puede determinar la forma en que los clientes prefieren comprar su producto. Si los clientes prefieren comprar en línea, tendrá que centrarse en su presencia en línea y reducir los recursos que pone en tiendas al por menor. La segmentación del mercado también ayuda a identificar las áreas geográficas en las que sus productos son populares.

Un análisis exhaustivo de segmentación de mercado incluye razones por las que los consumidores no están comprando sus productos. Al entender por qué los distintos segmentos de mercado no compran sus productos, puede alterar su comercialización o cambiar su desarrollo de productos para tratar de ganar nuevos clientes. Es importante tener un equilibrio cuando se trata de ganar nuevos clientes como usted no quiere alienar y perder su base de clientes existente.