¿Qué es el Sistema de psicografía AIO?

Vendedores utilizan sistemas de actividad, de interés y de opinión (AIO) para identificar y medir las características de estilo de vida de los consumidores, o psicográficos. Revelando y el estudio de estas características puede ayudar a los ejecutivos de negocios a entender por qué los clientes compran un producto en particular.

Trotar, ir de compras y hablando con un amigo son tipos de actividades. El interés se refiere al grado de excitación asociado con una actividad, evento, tema, objeto o persona. La dinámica opinión describe la interpretación de un individuo, expectativa o evaluación de cualquier objeto, evento o persona determinada.

Los investigadores de mercado a menudo utilizan las encuestas de consumidores que piden a los participantes para especificar si estamos totalmente en desacuerdo, un poco en desacuerdo, poco de acuerdo o muy de acuerdo con una lista de instrucciones para descubrir psicográficos AIO.

Los estudios psicográficos se pueden utilizar para desarrollar los segmentos del mercado. Las mujeres solteras que participan activamente en el deporte al aire libre y quieren proteger el medio ambiente son un ejemplo de tal segmento.

Los vendedores pueden utilizar psicográficos para crear envases y comunicaciones que promueven aspectos relevantes de sus productos.