Segmentación del mercado y diferenciación del producto

Para que un negocio para ser eficaces y tener una ventaja frente a sus competidores, debe tener una idea clara de lo que los clientes para apuntar y donde, lo que la empresa ofrecerá a ellos y cómo se va a vender el producto. Esta estrategia de marketing consiste en varios ejercicios que se deben hacer antes de que una empresa puede llevar un producto al mercado. Usado mano a mano, segmentación del mercado y las estrategias de diferenciación de productos - componentes clave de una estrategia de marketing - ofrecen una enorme ventaja para un negocio y pueden dar resultados positivos de ingresos.

Video: Segmentación de Mercados y Mercado Meta

La segmentación del mercado es una gran fuente de ventaja competitiva, la reducción a cero de manera efectiva en un mercado objetivo. clientes potenciales del grupo negocios basados ​​en las similitudes que comparten con respecto a las dimensiones relevantes, tales como las necesidades del cliente, las preferencias de canal, las características del producto o la rentabilidad del cliente. La segmentación del mercado permite a las empresas a tomar un segmento de consumidores y agruparlos en base a similitudes que todos ellos comparten con respecto a los atributos que definen una estrategia de marketing.

Una empresa puede utilizar la segmentación del mercado a su ventaja al conocer la base de clientes del segmento, como el dirigido a los clientes potenciales con el mayor potencial de beneficio. Los clientes potenciales que se ajustan a este grupo demográfico para que una empresa se convierten en un segmento de mercado. Una empresa puede tener más de un segmento de mercado de un producto, y cada segmento de mercado es parte de la estrategia global de marketing. Estos segmentos dirigidos pueden conducir a una mejora de manera significativa la efectividad del marketing.

Video: Posicionamiento, segmentación y diferenciación

La diferenciación de productos es la estrategia de poner de relieve las características y atributos de un producto con el fin de distinguirlo de los competidores y de otras ofertas de productos. Hay muchas maneras de que un producto puede diferenciarse, como la innovación, la comercialización y la distribución. El objetivo general de una estrategia de diferenciación de productos es hacer un producto más atractivo para un segmento objetivo en particular. Centrándose en las diferencias heredan de un producto debe llevar a los clientes potenciales a considerar única y por lo tanto valioso. Un negocio se comunica estas diferencias a través de su publicidad, que es la propuesta de venta.

Centrándose en las diferencias de productos reduce la competencia directa. Cuando las empresas categorizan como un producto diferente, la competencia puede basarse no en el precio, sino de factores ajenos al precio, como el diseño y la funcionalidad. Los clientes en un segmento de destino tienen una menor sensibilidad a estos factores distintos del precio, y, como resultado, la estrategia de diferenciación del producto se convierte en una herramienta eficaz para un negocio.