Las ventajas de la comercialización diferenciada

Una organización que utiliza una estrategia de marketing diferenciada desarrolla diferentes ofertas para sectores de mercado individuales, en lugar de una única oferta para todos los sectores. Esta estrategia permite a la organización para satisfacer las necesidades específicas de los clientes en cada sector, lo que aumenta las posibilidades de éxito de la comercialización. Las organizaciones pueden diferenciar sus ofertas en un número de maneras: mediante la modificación del producto, ofreciendo diferentes niveles de servicio, u ofreciendo productos a través de diferentes canales. Aunque una estrategia diferenciada puede aumentar las ventas, sino que también puede requerir mayores costos de marketing para llegar a cada sector de manera efectiva.

comercialización diferenciada cumpla con las necesidades específicas de los clientes, en lugar de intentar cubrir todas las bases. Ofreciendo el mismo producto de software en dos versiones - para los usuarios profesionales y para los usuarios domésticos - permite al proveedor para satisfacer las necesidades de precio y rendimiento de cada sector con sólo pequeñas modificaciones en el núcleo del producto. En el mercado de consumo, los fabricantes de detergentes ofrecen muchas variantes de un producto básico para satisfacer las necesidades de los consumidores que buscan diferentes beneficios como poder de limpieza, relación calidad-precio, la consideración del medio ambiente o de cuidado de las telas.

Una estrategia de marketing diferenciado permite a las organizaciones para competir eficazmente en sectores nicho donde los competidores no tienen una oferta adecuada. De acuerdo con NetMBA, organizaciones cuya oferta proporciona el mejor ajuste con las necesidades del sector tienen el mayor potencial de beneficio.

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Las organizaciones que operan en varios sectores de nicho y construir una sólida participación de mercado en cada uno pueden aumentar las ventas totales, en comparación con las ventas que se lograrían al tratar de competir con ofertas diferenciadas en todos los sectores, de acuerdo con los autores de “marketing contemporáneo.”

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productos diferenciados apelan a los minoristas y distribuidores, lo que ayuda a una organización para atraer y construir un canal de distribución más eficaz. Los minoristas beneficiarse de tratar con un solo proveedor, pero tienen acceso a una gama de productos que atraen a los diferentes grupos de consumidores.

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Una estrategia de marketing diferenciado permite a una organización para responder rápidamente a los cambios del mercado sin grandes inversiones. Por ejemplo, cambiar el canal de distribución en puntos de venta al por menor a Internet permite a la organización para satisfacer las necesidades de los clientes que prefieren la comodidad de comprar en línea. Ofreciendo un producto de tecnología de la información con un servicio de instalación de hogar libre permite a una organización para satisfacer las necesidades de los clientes que no se sienten seguros acerca de la instalación del producto ellos mismos.