Criterios de segmentación que afectarán a su selección mercado objetivo

La segmentación del mercado es un proceso de comercialización común que consiste en dividir una gran audiencia en segmentos claramente diferenciados con los consumidores que tienen necesidades o deseos similares, según el Diccionario de negocios en línea. Mediante la identificación de segmentos de marketing específicas, las empresas pueden utilizar la mezcla de marketing para acercarse discretamente los mercados más rentables con mensajes diseñados específicamente para ellos. Esto hace que las inversiones de marketing más eficiente. Los criterios específicos son útiles en la selección de los mejores segmentos de mercado.

Video: Nuevos canales, nuevos mercados.

Antes de que su empresa puede apuntar a segmentos específicos del mercado, debe identificar las características distintivas que hacen los consumidores en el segmento similares, según el sitio web Net MBA. Estos atributos únicos para los segmentos dados también requieren capacidad de medición. No se puede determinar con eficacia cuánto invertir en la comercialización y la mejor forma de mercado a un segmento sin una comprensión clara de lo que hace a los clientes único.

Identificar segmentos adecuados de comercialización es un buen comienzo, pero es necesario tener acceso al mercado para la comunicación. "El segmento tiene que ser accesible y servible para la organización. Esto significa, por ejemplo, que hay medios publicitarios específicos de grupos objetivo, como revistas o sitios web al público objetivo le gusta usar", según el sitio web del Administrador. Imposibilidad de acceder a un segmento particular hace que ese segmento inútil para fines de marketing. Es necesario para llegar al mercado con su comunicación a tener un efecto positivo.

MBA neta llama "necesidades únicas" y el gestor de la llama "distinguible". Este es el criterio de segmentación de mercado que indica la necesidad de que cada segmento tenga claramente diferentes atributos. Cada segmento de mercado debe responder a las diferentes mezclas de marketing para justificar su separación como segmentos. La declaración de dos segmentos de mercado que tienen gran superposición de atributos no es razonable ya que la idea es desarrollar mensajes específicos para los diferentes mercados. Si los segmentos son demasiado similares, se debe considerar la combinación de ellos en una sola.

Los segmentos de mercado que están en constante flujo o inestable puede conducir a importantes inversiones en nuevas campañas y mensajes de marketing. Las empresas deben establecerse para el éxito a largo plazo mediante la identificación de segmentos probable que exista durante cierto tiempo. Cuando un segmento de mercado deja de existir o se reduce en valor a su empresa, usted tiene que invertir en el desarrollo del mercado nuevo y nuevos mensajes de marketing. Rutinariamente haciendo esto es muy caro.