Cuál es el significado de la negociación?

Las negociaciones son importantes en los negocios, las relaciones personales y la resolución de conflictos. Algunas negociaciones poner fin a los conflictos, mientras que otras negociaciones ayudar a las partes llegar a acuerdos en los que ambas partes están satisfechas. Sin embargo, el arte de la negociación a menudo tiene que ser aprendido.

La negociación es una discusión entre dos individuos con respecto a un contrato, acuerdo o relación. Ambos socios son dependientes entre sí y tienen objetivos que pueden ser contrarias entre sí. Por ejemplo, un empleado podría querer un mejor salario, mientras que un empleador podría querer un mejor rendimiento del empleado. Una negociación salarial podría dar el caso que el empleado ofrece a asumir más responsabilidades a cambio de un mejor salario.

negociación ganar-ganar se produce cuando ambas partes tratan de llegar a un acuerdo en el que ambas partes están felices. Esto está en contraste con pelota dura negociación, en el que la negociación se maneja de una confrontación manner- este tipo de negociación puede ser perjudicial para las relaciones a largo plazo.

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Las negociaciones deben tener en cuenta los objetivos de ambas partes, los planes de acción alternativos en caso de que nadie llega a un acuerdo, la relación entre los dos negociadores, las posibles consecuencias y los beneficios que puede ocurrir como resultado de la negociación, compromisos posibles, y cómo la cantidad de energía que cada individuo tiene en la relación.

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Negociaciones sólo son posibles si ambas partes están dispuestas a negociar. La necesidad de negociación debe quedar claro. Además, las negociaciones son difíciles si ambas partes no son dependientes entre sí con el fin de lograr un objetivo. Ambos socios también deben estar dispuestos a asentarse en un problema. Las negociaciones se realizan a menudo cuando las partes quieren poner a prueba la fuerza de cada uno, cambiar las percepciones de los demás, desarrollar nuevas maneras de manejar una situación, y resolver problemas.

Las negociaciones pueden ser difíciles si una pareja no se siente que las necesidades de los otros socios son legítimas. Algunas personas también se niegan a negociar por miedo de ser visto como débil. Algunos individuos son reacios a negociar con aquellos que creen que son débiles. A veces, los socios podrían no querer quedar atrapado en un acuerdo. Por último, algunas partes no les gusta tener la atención llevado al hecho de que hay un desacuerdo.

A veces, las negociaciones no son necesarias, sobre todo cuando hay otros lugares menos tiempo. A veces, una discusión informal puede conducir a la resolución de un conflicto.