Estrategias en la negociación de negocios

La negociación es el proceso de todas las partes de llegar a un acuerdo y tomar una decisión conjunta, donde todo el mundo está en concurrencia. Ser capaz de negociar con eficacia en los negocios es una habilidad crítica necesaria por muchas razones, tales como tratar con los proveedores, llegando a un acuerdo sobre el salario de un empleado nuevo y venta de los clientes y ponerse de acuerdo sobre los términos de un contrato. Para negociar con eficacia, debe tener la información correcta, deben ser eficaces en la comunicación, habilidades de persuasión maestro y evitar los errores comunes de negociación.

El conocimiento es fundamental antes de que el proceso de negociación comienza dice la capacidad de negociación de la empresa. La calidad y la integridad de la información tiene un negociador es un determinante clave de los resultados. El negociador debe entender claramente lo que el resultado ideal deseada es de la negociación, lo que los otros deseos del partido y por qué lo desean, lo que la otra parte lo más probable planea ofrecer y lo que haría felices. Además, es importante entender si la persona que está negociando es veraz en sus comunicaciones.

Video: El Padrino : Ejemplo negociación

La comunicación eficaz y la comprensión de las comunicaciones de la otra parte - tanto verbal y no verbal - es un elemento fundamental para ayudar a un negociador de alcanzar sus objetivos. Comprender el estilo de comunicación de su oponente también es importante.

Para persuadir a otros de manera efectiva a su punto de vista, no se debe hacer hincapié en la forma en que se benefician, sólo comparten información necesaria para apoyar su caso y probar concesiones para determinar lo bien que les ayudará en el proceso de negociación, indica la Universidad de Florida College of Design construcción y Planificación.

Video: Estrategias de la Negociación

Un negociador nunca debe decir que sí a la primera oferta, informa la Universidad de Florida, Facultad de Diseño y planificación de la construcción. Enfatizar y reforzar las concesiones que realice. Además, asignar más de tiempo suficiente para que el proceso de negociación porque la persona restringida por más tiempo es menos probable que gane en el proceso de negociación.

Video: Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación

Las negociaciones a menudo fallan debido a la mala planificación, suponiendo que ambas partes tienen que mismo objetivo, no escuchar al oponente lo suficiente y consentir a las demandas de la otra parte demasiado pronto en el proceso de negociación y, de acuerdo con la Escuela de Negocios de Stanford.