¿Cuáles son las desventajas de la negociación?
La negociación entra en juego cuando dos partes tienen diferentes preferencias en una sola decisión que afectará tanto. Negociación proporciona un lugar para que las partes presentan las ideas entre sí, así como proporcionar una alternativa a menudo más barato y más rápido para resolver los conflictos. Por otro lado, la negociación también ofrece grandes desventajas que los negociadores deben tener en cuenta.
La experiencia de negociador
La negociación a menudo toma un giro equivocado cuando uno de los negociadores de cualquiera de las dos partes es un negociador mejor y más experimentado. Dado que la negociación es un proceso, que permite que ambas partes presentan sus preocupaciones e ideas acerca de un acuerdo. Se necesita una gran cantidad de conocimientos, a la vez intelectual y social, a una correcta presencia y argumentar ofertas. Si el nivel de talento es desigual, esto puede conducir a ofertas de ser golpeado en favor de la mejor negociador en oposición a los intereses de las dos partes - también puede conducir a la manipulación.
Estancamiento
Video: TPP: riesgos y consecuencias
Cuando ambas partes quieren obtener la mejor oferta que puede, a menudo conduce a la negociación de investigación a largo plazo, la discusión y múltiples reuniones sin ninguna resolución. Este proceso puede llevar mucho tiempo, ya que cada encuentro puede conducir a otro de los temas que se sumará a la mesa de negociación. Debido a que la negociación es un proceso ético, cada cuestión que se plantea debe ser discutido abiertamente.
sesgo acuerdo
Video: conflictos - ventajas/desventajas
La negociación es a menudo sinónimo de manera uniforme “cortar el pastel” para que ambas partes obtener la mejor oferta tanto en ends- sin embargo, este mismo proceso puede dar lugar a ofertas mediocres y peores opciones que otras alternativas. Esta desventaja negociación se conoce como “sesgo de acuerdo.” Dado que las negociaciones ya están puestos sobre la mesa, los partidos a veces se sienten obligados a estar de acuerdo con algo, incluso si el acuerdo hará que una de las partes sufren.
Perder-perder situación
Una negociación “perder-perder” se produce cuando ambas partes se conforman con un acuerdo, dejando a ambos en desventaja. Esto ocurre cuando ambas partes son tan concentrada en la reducción de la mejor oferta en su extremo que no reconocen las opciones alternativas o situaciones de “ganar-ganar”. Hay varias razones por las negociaciones puede convertirse en una situación de pérdida, incluyendo negociadores incompetentes y métodos de investigación inadecuados.