Cómo utilizar las habilidades de negociación efectiva
La clave para el desarrollo de habilidades de negociación efectiva es aprender a preparar adecuadamente antes de la negociación. Muchas personas hacen justo lo contrario, que acaba de aprender las líneas generales antes de sentarse a la mesa de negociación, a continuación, tratan de obtener lo más que puedan por sí mismos. Este artículo le dirá cómo utilizar técnicas de negociación efectivas para prepararse para una negociación y lograr mejores resultados.
Para practicar las habilidades de negociación eficaz, antes de su negociación, es necesario considerar cuál sería su plan alternativo si no llegan a un acuerdo con la otra parte. Este plan alternativo le ayudará a averiguar cuando el tiempo correcto sería alejarse de las negociaciones. Si un acuerdo negociado es un resultado más favorable a su plan siguiente mejor alternativa, se debe quedar en la mesa. Si el plan alternativo se vuelve más atractivo, y la otra parte se niega a ceder, técnicas de negociación efectivas le insto a alejarse de la mesa.
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Búscate en el modo de pensar para crear resultados beneficiosos. habilidades efectivas de negociación le permiten ver las posibilidades para ambas partes a pie de la tabla feliz, en lugar de un partido ganador y uno parte perdedora. Mantenga un ojo hacia fuera para los acuerdos que se podía hacer eso sería un valor añadido para ambas partes en lugar de tomar el valor de uno.
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Póngase en los zapatos de su oponente. Antes de sentarse en la mesa de negociación, técnicas de negociación efectivas tendrían que sentarse por sí mismo o con un compañero para practicar corriendo a través de una negociación simulada de antemano. Dar seria consideración a los intereses de su oponente y las presiones que se enfrenta. Esto le permitirá tener confianza y ser mejor en pensar en sus pies durante la negociación real. Con un buen calentamiento, que incluso podría ser capaz de llegar a una gran solución antes de que las negociaciones comienzan incluso, a continuación, puede utilizar su tiempo de negociación para caminar suavemente su oponente a través de su solución.