Técnicas de negociación

¿Recuerdas el viejo dicho: "El que habla primero pierde"? técnicas de negociación en el pasado se han centrado principalmente en la idea de que debe haber un ganador y un perdedor. Existen varias técnicas de negociación que sea considered- ganar-ganar, jugar duro y astucia. Para saber cuál de estas técnicas funciona mejor para usted, en primer lugar determinar qué es lo que quiere lograr. Incluso puede que desee considerar la contratación de un mediador profesional.

Esta técnica de negociación insiste cada vez que hay un ganador y un perdedor. Puede ser despiadado y degradante. No favorece la buena voluntad o construir relaciones comerciales permanentes. Esta táctica se utiliza a menudo en las transacciones de bienes raíces. Tenga en cuenta antes de usarlo que si bien es posible que nunca hacer negocios con ellos de nuevo, su reputación está todavía en la balanza.

Gamesmanship es un método de manipulación de negociación. Puede comprender medidas engañosas como las tácticas de intimidación, ocultando hechos acerca de la transacción y utilizando medios que presentan ventaja injusta sobre la otra parte. Al igual que jugar duro, esta técnica no anima a las futuras negociaciones comerciales.

Usted puede preguntarse si realmente es posible que ambas partes ganen. La técnica de negociación ganar-ganar permite a cada lado para encontrar un acuerdo mutuamente beneficioso para su situación. En esta negociación, cada persona considere puntos de la otra parte y les pesa cuidadosamente con su propio tiempo que proporciona que las necesidades emocionales de cada parte se cumple. Ambas partes deben tener cuidado de no ser demasiado emocional, pero deban separarse lo suficiente como para ser razonable. Ganar-ganar fomenta futuras oportunidades de negocio y promueve la buena voluntad.

En situaciones en las que las emociones son altas y hay mucho en juego, la contratación de un mediador para negociar puede tomar el calor fuera de la situación y nivelar el campo de juego. Un mediador no representa a ninguna de las partes sino que trabaja con ellos, tanto para ayudar a cerrar los puntos difíciles de contención.

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Al decidir qué técnica le servirá mejor, tome el tiempo para considerar algunas de las siguientes: ¿Es un cliente valioso? ¿Cómo afectará esto a su reputación personal y de negocios? ¿Hay una manera para que ambas partes ganan? ¿Qué compromisos está dispuesto a hacer? En el uso de una técnica de ganar-ganar, no se pierde por comprometer demasiado? Será esto hacer o romper las futuras oportunidades de negocio? ¿Qué vas a hacer si no se puede llegar a un acuerdo?

El éxito se basa en algo más que winning- también está construido en saber cuándo ceder, cuándo empujar o incluso cuándo retirarse. Uno nunca debe acercarse a la mesa de negociaciones sin un plan completamente formado de acción. La comprensión de las técnicas de negociación, siendo debidamente capacitado y estar preparado totalmente puede hacer la diferencia en el movimiento hacia adelante para construir relaciones de negocios más fuertes.