Cinco estrategias de intervención en la negociación

Para avanzar en las negociaciones o para llevarlos a su fin, a menudo es necesario intervenir de una manera estratégica, ya sea como una parte externa para resolver la situación de las partes principales o como uno de los principales. Cinco intervenciones que pueden lograr los objetivos de la negociación son para competir con las otras partes, a un compromiso, para dar cabida, para evitar los problemas o para colaborar.

Competir con las otras partes es una estrategia apropiada cuando se requiere una rápida solución para un problema sencillo y directo. También se puede utilizar cuando la solución necesaria es impopular y la cooperación de los demás partidos es poco probable. Propuestas para alcanzar los objetivos se presentan en la competencia a las propuestas de los otros partidos en una cualquiera / o escenario. Ejemplos típicos son la reducción de costes de recorte o de personal. La estrategia se caracteriza por una alta asertividad, la falta de cooperación y una terminación rápida de las negociaciones.

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Un enfoque comprometer es una estrategia apropiada cuando todas las partes son de importancia similar y todas las partes tienen cierto poder para influir en el resultado. Se caracteriza por la negociación y el comercio. Mientras que la solución final normalmente cuenta con la aprobación de todos los interesados, no dará resultados claros y óptimas para problemas complejos. Se puede utilizar para lograr una solución temporal rápidamente, mientras que una solución más permanente está siendo considerado y preparado.

El alojamiento es una estrategia que se caracteriza por altos niveles de cooperación. Es apropiado cuando los objetivos de las otras partes son aceptables o cuando las otras partes mismas son de importancia estratégica. También se debe utilizar cuando la consecución de un objetivo particular es de gran importanct a las otras partes y cuando un factor clave en las negociaciones es preservar las relaciones futuras. El resultado es que los objetivos actuales son sacrificados para futuras ganancias.

La evitación de los problemas es una respuesta estratégica apropiada cuando es evidente que las cuestiones planteadas no se resolverán en las negociaciones o cuando es evidente que cualquier posible resultado no sería aceptable. La estrategia se caracteriza por una falta de cooperación y una falta de asertividad. Se trata esencialmente de un no-negociación y se traduce en una terminación rápida sin ningún tipo de resolución, un resultado que es el objetivo de la estrategia particular.

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La colaboración es una estrategia adecuada para abordar los problemas complicados que requieren nuevas soluciones creativas, en el que todas las partes puedan lograr sus objetivos. Se caracteriza por una alta cooperación y alta asertividad como cada parte presenta sus objetivos. Cada parte también esperan tener sus objetivos tratado con consideración y que disponga su reflejada en el resultado final.

Mientras que las otras estrategias se pueden practicar con éxito por un lado, la colaboración requiere que todas las partes participen sinceramente. Por lo tanto, la colaboración es más difícil de lograr y se tarda mucho más tiempo para alcanzar el consenso necesario. La colaboración se intentó, sin embargo, a menudo como una opción estratégica. Es la única estrategia que garantiza una situación de ganar-ganar para todas las partes y tiene una oportunidad óptima de proporcionar la mejor solución.