Enfoques de las negociaciones

Si usted es propietario de un negocio o gerente, usted podrá entablar negociaciones en algún momento de su carrera. Negociar con eficacia puede fortalecer su negocio, mientras que las estrategias de negociación pobres en última instancia, pueden hacerle daño. Puede utilizar muchos enfoques diferentes para la negociación, y todos ellos podría ser apropiado dependiendo de su situación.

Un enfoque para la negociación es la estrategia de negociación distributiva. Con este tipo de negociación, nos fijamos en la propiedad o el objetivo de la negociación como si se tratara de una cantidad fija de algo. Esto se refiere a veces como una negociación pastel fijo. Cada parte en esta negociación quiere obtener lo más que pueda por su lado. Por ejemplo, si usted está comprando algo, que desea pagar el precio más bajo posible, mientras que el vendedor quiere conseguir el precio más alto posible. Este tipo de enfoque es la mejor opción si sólo se va a trabajar con la contraparte de la negociación una vez o sólo unas pocas veces.

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Otro enfoque para la negociación implica comprometer con su pareja negociación. Este tipo de negociación por lo general funciona cuando se tiene una relación continua con la contraparte. Por ejemplo, si va a configurar una relación con un distribuidor, esto podría potencialmente ser una de las formas más beneficiosas para negociar. Con este tipo de negociación, todo el mundo tiene algo que quieren. Usted no es solamente a ayudarse a sí mismo, sino también para ayudar a su pareja. Este tipo de negociación ayuda a construir relaciones duraderas y mejorar el negocio para todos.

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Una de las estrategias de negociación más eficaces implica la separación de las personas involucradas en el problema. Negociadores a menudo se ataron en cuestiones personales con los que se está negociando con. Cuando esto ocurre, puede dar lugar a problemas para completar un acuerdo. Para terminar la negociación, a menudo es beneficioso para separar las personas del problema. De esta manera, ambas partes en la negociación puede completar el acuerdo, independientemente de cuestiones personales.

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Otro enfoque que puede tomar hacia la negociación es mantener la información importante para usted mismo. Algunos se refieren a esto como "mantener sus tarjetas cerca del chaleco." Entras en la negociación sin divulgar todo lo relacionado con el proyecto. Si la contraparte no necesita saber una pieza particular de información, que no lo informan. Esto ayuda a mantener sus objetivos y prioridades a sí mismo por lo que la otra parte en las negociaciones no encuentra una manera de sacar provecho de ellas.