Estructura de incentivos de ventas
estructuras de incentivos de ventas se ponen en marcha para dar los vendedores una razón para trabajar duro y vender tanto producto como sea posible. Ellos pueden tomar una variedad de formas, de acuerdo con las necesidades individuales de la empresa, pero todos ellos seguir ciertos temas.
Función
La función clave de una estructura de incentivos de ventas es dar a los vendedores una razón para vender. No sólo debe darles una razón, a través de comisiones, bonos u otros incentivos financieros, sino que también debe quedar claro - un vendedor tiene que saber lo mucho que está para hacer de una venta y cuando se le pagará.
consideraciones
Las estructuras de incentivos deben trabajar de una manera que da a los vendedores una razón para trabajar duro sin romper el presupuesto de negocio. Si el plan es demasiado generoso, los vendedores a trabajar duro y venden mucho, pero la compañía no hacer suficiente dinero para beneficiarse y crecer.
beneficios
Video: Tips Gerencia de Ventas - Compensación y Motivación en el equipo de ventas PARTE 3
Video: Vende con Valor, Esquema de Comisiones
El principal beneficio de una estructura de incentivos de ventas es que todo el mundo gana. La compañía hace dinero por tener los vendedores que son incentivados a trabajar duro, y el beneficio personal de ventas por tener una recompensa tangible por sus esfuerzos. Un vendedor más difíciles de trabajar hace más dinero que un vendedor perezoso, que no es siempre el caso en la fuerza de trabajo basados en procesos tales como la administración.