Cómo crear un plan de ventas del Día de Acción 90
Cada negocio necesita para elevar su motor de ventas de vez en cuando para un estallido corto plazo de los ingresos. El desarrollo de un plan de ventas de 90 días de acción, ya sea para un empresario individual o una empresa con cientos de vendedores bien remunerados y con talento, requiere un enfoque reflexivo y una ejecución determinada a tener éxito.
Definir el objetivo de ventas para la unidad de ventas. El objetivo debe ser numérico. El objetivo de ventas se debe poner en contexto en términos de cómo se relaciona con la previsión de ventas global que se proyecta para el año, así como las áreas o terrritories que son de bajo rendimiento o los identificados de mayores esfuerzos.
Determinar la importancia de la unidad de ventas para llevar a cabo la proyección de ventas y resumen de lo que el déficit significaría beneficios de las empresas y otras iniciativas importantes de la empresa que puedan ser afectados por la caída de los ingresos de la venta.
Video: Cómo crear un plan de ventas - Curso de Ventas
Esquema de la responsabilidad de cada vendedor en el cumplimiento del objetivo de ventas. Una vez más, esto debe ser una meta numérica. Cada vendedor debe ser abordados en forma individual y teniendo en cuenta un objetivo de ventas individuales y pondrá en conocimiento del corto plazo de tiempo de 90 días. Cada vendedor debe estar al tanto de las ventas semanales que necesita para lograr el aumento de ventas de 90 días.
Detalle de la estrategia táctica para ayudar al personal de ventas en el cumplimiento de los incrementos en las ventas de 90 días, incluyendo nueva publicidad, mensajes de venta de productos o de nuevos productos. Estos materiales de marketing deben ser creados y estar en su lugar al comienzo de la unidad de ventas. Difundir materiales colaterales como apropiado para que los vendedores están completamente armado con los materiales de marketing para llevar a cabo el trabajo.
Aumentar la unidad de ventas al ofrecer incentivos para alcanzar los números de unidad de ventas. Oferta vendedores numerosos incentivos tanto intermedia y final incluyendo bonos, viajes, premios y reconocimientos para animarles a esforzarse seria y diligentemente para lograr la meta de ventas. Cada semana, los vendedores que superen su objetivo de ventas debe ser reconocido formalmente e incentivos provisionales otorgado.
Video: Plan de Acción: cómo hacer realidad los Objetivos de la Planeación
Publicar una pizarra progreso de las ventas en el departamento de ventas con cifras de ventas actualizados para todo el personal de ventas para ver. Los vendedores que no cumplan con sus objetivos de ventas semanales o mensuales se deben cumplir con y aconsejar sobre las estrategias para mejorar sus números. El director de ventas podría considerar la adopción de un viaje por carretera a los territorios importantes para ayudar a los vendedores que necesitan ayuda.
aumentar visualmente la unidad de ventas en toda la empresa. Utilizar globos y artículos de merchandising como camisetas o tazas de café para crear conciencia entre el personal no-ventas para ayudar a enfatizar la importancia de la unidad de ventas en toda la empresa.