Las ventajas de los planes de incentivos de pago basado en el equipo

Cuando sus administradores, personal de apoyo y el trabajo en equipo de ventas juntos para crear las ventas y aumentar la satisfacción del cliente, puede tocaría tener en cuenta los planes de incentivos basados ​​en equipos. A diferencia de representante de ventas en solitario encarga de que los vendedores hoyo uno contra el otro y los obligan a competir, se le fomentas trabajo en equipo eficaz cuando todo el mundo recoge los frutos de ventas adicionales.

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Los empleados están dispuestos a trabajar juntos y ayudarse mutuamente a lograr el éxito cuando comparten las recompensas. Están dispuestos a ayudar a contratos completos vendedores, responder a preguntas de los clientes y entregar la mercancía a tiempo cuando se sienten que son parte de un equipo que reconoce sus contribuciones.

Cuando los empleados no están compitiendo entre sí, que pueden centrarse en proporcionar a los clientes el mejor servicio disponible. El equipo puede centrarse en las necesidades del cliente y no preocuparse por lo que sus compañeros de trabajo están haciendo eso podría socavar sus ventas. Por ejemplo, mientras estás en una llamada y un cliente suyo en las llamadas para un nuevo pedido o cambiar, puede estar seguro de que van a ser atendidos por otro miembro de su equipo. Entonces, cuando se producen remisiones y los clientes cambio de bienes o servicios adicionales, la totalidad de las acciones del equipo en los beneficios, por lo que el vendedor original, ni siquiera tiene que estar presente para recibir sus comisiones.

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Puede aprovechar todas las habilidades de todo su equipo cuando se proporciona planes de incentivos basados ​​en equipos. Los planes deben ser equitativo y proporcionar a los empleados con una compensación igual a sus contribuciones. Por ejemplo, los vendedores que comparten comisiones con representantes de servicio al cliente saben que sus clientes estarán bien atendidos cuando no están alrededor. Los gerentes que comparten los incentivos de compensación son más propensos a proporcionar una formación excepcional y tutoría. Servicio y entrega la gente a entender la atención que ofrecen a los clientes se reflejarán en sus cheques de pago.

Pocos, si alguno, los empleados discutir con un aumento de sueldo. Siempre y cuando no se perjudique la remuneración básica de los empleados cuando se establece un programa de incentivos basado en el equipo y todo el mundo entiende la cantidad del bono que van a compartir, que no tendrá consecuencias de su personal. Los planes de incentivos son fácilmente instituted- vas a ser la adición de los ingresos a los miembros del equipo que participan. Las porciones deben disponerse de antemano para cada uno entiende el proceso de distribución. Puede configurar un porcentaje de las comisiones que van a los miembros del equipo en función de su nivel de trabajo, o dejar el bote entero para el equipo para distribuir equitativamente entre sí.