El Mejor Plan de Compensación de Ventas

Este plan de compensación de ventas sólo funciona con las organizaciones que han asegurado el volumen de ventas, por ejemplo, salas de exposición de muebles. El plan de compensación salarial define las estructuras salariales diferentes en función de los empleados de marketing habilidades, calificaciones y responsabilidades. También tiene provisiones para incrementos salariales y los criterios para la misma.

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incrementos salariales pueden ser periódicas o dependiendo flexible en las políticas de la organización y la misma se menciona claramente en el plan. Sin embargo este plan, no se recomienda para los mercados volátiles con volúmenes de ventas impredecibles.

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Este plan no se acomoda a cualquier otra fuente de compensación para los empleados aparte de la comisión sobre los artículos vendidos. Muchas organizaciones prefieren este modo de ofrecer comisión sobre las ventas para compensar a sus empleados, ya que la compensación se puede correlacionar directamente con el desempeño de un empleado.

los planes de la Comisión sólo se mencionan los diferentes niveles de comisiones con respecto al volumen de ventas o el tiempo. (Por ejemplo 1% de comisión sobre la venta de los primeros 100 elementos, 1,5% de comisión sobre la venta de artículos próximos 100 o 1% de comisión para 100 artículos en meses, 1,5% de comisión para 150 artículos en un mes).

Este plan entró en existencia debido a un defecto importante del plan sólo Comisión. El plan sólo Comisión no es de mucho beneficio para un nuevo empleado que necesita tiempo para instalarse en la posición. Por lo tanto, para compensar dicho empleado durante este período inicial, se le ofrece un salario mínimo fijado por un período de tiempo y el plan de la comisión de sólo entra en vigor a partir de entonces.

Este plan de compensación de ventas no puede ser utilizado como un plan independiente y debe ser combinado con cualquiera de los tres planes discutidos anteriormente. La adición de un componente de bonificación para el plan de compensación de ventas puede traer un cambio significativo en la forma en que se compensan los empleados.

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Este plan incluye los criterios para la adjudicación de bonos y el momento del pago, que es generalmente el final del año. En caso de que un empleado es elegible para ganar más de un beneficio adicional, el cálculo del bono acumulativa también se incluye en el plan. componentes de bonificación se pagan siempre como una suma fija por objetivo alcanzado y no como porcentaje de las ventas.

Este plan funciona de forma similar al plan de bonificación con la única diferencia de que los incentivos de ventas son siempre no monetarios, tales como regalos y otros artículos que pueden ser útiles para mejorar el estilo de vida del empleado. El plan de incentivos de ventas puede ser considerado como una alternativa al plan de bonos. incentivos de ventas es generalmente un componente integral de cualquier plan de compensación de ventas.

Un buen plan de incentivos de ventas siempre se menciona la cantidad en lugar de mencionar los elementos reales. (Por ejemplo, en vez de mencionar coche como incentivo de ventas, dirá elemento de un valor de $ 10.000). Al hacerlo, este plan ofrece flexibilidad en la concesión de incentivos de ventas de acuerdo a las necesidades del empleado.

Un amplio plan de compensación de ventas puede ser desarrollado por tener un buen equilibrio de todos los cuatro componentes: salario, bonos y comisiones de incentivo de ventas en un solo plano. Por último, el plan de compensación de ventas servirá a su propósito verdadero sólo si es fácil de comprender y ejecutar a todos los niveles.