Definición de la fuerza de ventas de Compensación

compensación de la fuerza de ventas se refiere a la manera en que se pagan los representantes de ventas. Algunos representantes de ventas tienen el 100 por ciento de sus salarios o ingresos garantizados. Este tipo de estructura de pago se puede utilizar para mejorar el servicio al cliente, el fomento de los representantes de ventas para pasar más tiempo con los clientes. Otros representantes de ventas tienen parte de su ingreso garantizado, mientras que la otra parte no está garantizada. Los representantes de ventas tienen que cumplir con ciertos objetivos de ventas para obtener ingresos que no está garantizado. La compensación de una fuerza de ventas es a menudo depende de la industria o de otros competidores.

Video: Organización de la fuerza de ventas

La porción garantizada de los ingresos de un vendedor se llama un salario base. La mayoría de los salarios representantes de ventas son entre el 15 y el 40 por ciento de sus ingresos totales, de acuerdo con la línea Asesor de Negocios. La otra porción se basa en incentivos. La mayoría de los representantes de ventas tienen ciertas cuotas a satisfacer. Por ejemplo, un representante de ventas farmacéutica se les paga $ 80.000 al año en sueldos. Además, se le podrá exigir a vender $ 2 millones de medicamentos en su territorio para calificar para comisiones. En consecuencia, se puede ganar un extra de $ 20.000 en comisiones para cumplir con su cuota de ventas $ 2 millones. Por otra parte, se puede ganar $ 40.000 extra superior a su cuota en un 10 por ciento, y $ 60.000 al exceder su cuota de ventas en un 20 por ciento. Por lo tanto, su ingreso total podría ser tan alto como $ 140.000 si se produce el 20 por ciento por encima de la cuota en su territorio.

Video: Tips Gerencia de Ventas- Perfiles y Funciones de la fuerza de ventas PARTE 1

las ganancias algunos representantes de ventas se basan en 100 por ciento de comisiones. Algunos pueden comenzar con un salario de formación durante tres meses, por ejemplo, y luego ir poco a poco a una base de la comisión completa. Otros representantes de ventas comienzan en el 100 por ciento de comisión de inmediato. Una ventaja de ser pagado en la comisión es que las ganancias potenciales del representante de ventas son más altos. Cuando en la comisión, los representantes de ventas ganan un porcentaje del total de ventas en su territorio. Por ejemplo, un agente de bienes raíces puede ganar un 3 por ciento en el precio de venta de cada casa se vende. A menudo, los representantes de ventas que están en el 100 por ciento de comisión han establecido territorios. En otras palabras, ellos están en contacto con los clientes que han ordenado en el pasado. representantes de ventas páginas amarillas que trabajan a comisión, por ejemplo, pueden ponerse en contacto en primer lugar los anunciantes actuales.

Algunos representantes de ventas ganar bonos en la parte superior de los salarios, o bonos, además de los sueldos y comisiones. Los bonos también se basan en ciertas cuotas de ventas. Por ejemplo, un representante de ventas industrial puede ganar un bono de 2 o 3 por ciento al alcanzar una determinada cuota de ventas. Los bonos se pagan normalmente en porcentajes menores que las comisiones. También se pagan periódicamente, por ejemplo cada trimestre o un año, a diferencia de las comisiones, que se pagan con regularidad.

compensación de la fuerza de ventas también puede incluir ciertos incentivos de ventas no monetarios. Por ejemplo, los representantes de ventas pueden ganar viajes a Europa, el Caribe o en otros lugares para cumplir ciertos objetivos de ventas. También pueden recibir grandes pantallas de televisión, ordenadores portátiles, equipos de oficina y otros obsequios para la consecución de los objetivos de ventas. Los representantes de ventas suelen trabajar tan duro para recibir incentivos de ventas no monetarios como los monetarios.